Grupo Criatto Rh to brazylijska firma konsultingowa i szkoleniowa z obszaru zarządzania zasobami ludzkimi, która pomaga organizacjom tworzyć skuteczniejsze i nowoczesne procesy związane z pracownikami. Jej usługi obejmują outsourcing HR, pozyskiwanie talentów, rekrutację specjalistów technologicznych, executive search oraz rekrutację skoncentrowaną na człowieku, a także rozwój przywództwa prowadzony w ramach Criatto Academy. Firma wspiera również wdrażanie nowych pracowników, mentoring, budowanie marki pracodawcy, tworzenie propozycji wartości dla pracowników, analizę porównawczą wynagrodzeń oraz wdrażanie OKR i KPI w celu zwiększania zaangażowania, jakości przywództwa i efektywności organizacji.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży (SDR) — praca hybrydowa, Brazylia
Kwalifikuj leady z sektora edukacji dla strategicznego partnera AWS, rozwijaj szanse sprzedażowe i umawiaj spotkania dla zespołu sprzedaży.
Opis
- Kwalifikowanie dużej liczby leadów, ze szczególnym uwzględnieniem większych i bardziej złożonych organizacji
- Identyfikowanie i ocenianie potencjalnych klientów z sektora edukacji na potrzeby zespołu sprzedaży
- Przeglądanie list leadów pochodzących od AWS, z działań SDR i kampanii marketingowych
- Analizowanie organizacji i kontaktów w celu oceny ich potrzeb, wyzwań i dopasowania rozwiązań
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami przez e-mail, telefon i media społecznościowe w celu przedstawienia firmy i jej oferty
- Umawianie spotkań między zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami a przedstawicielami zespołu sprzedaży
- Korzystanie z narzędzi automatyzacji i sekwencjonowania kontaktów w celu podtrzymywania komunikacji i rozwijania relacji z potencjalnymi klientami
- Przekazywanie zespołowi marketingu informacji o jakości leadów oraz udział w usprawnianiu kampanii i strategii
- Przekazywanie zakwalifikowanych potencjalnych klientów do działu sprzedaży i wspieranie przygotowań do spotkań
Wymagania
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej potrzebne do angażowania potencjalnych klientów i prezentowania firmy
- Umiejętność wywierania wpływu na potencjalnych klientów i prowadzenia ich przez proces sprzedaży
- Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma potencjalnymi klientami i priorytetami
- Odporność na odrzucenie i umiejętność utrzymywania motywacji
- Elastyczność w pracy z różnymi profilami potencjalnych klientów i w różnych sytuacjach sprzedażowych
- Bardzo dobra znajomość produktów i usług firmy
- Biegłość w korzystaniu z systemów CRM, narzędzi prospectingowych i platform automatyzacji marketingu
- Udokumentowane doświadczenie na stanowisku SDR lub w rozwoju biznesu
- Znajomość metod kwalifikacji i negocjacji, w tym BANT, AIDA i SPIN Selling
- Znajomość sektora IT i rozwiązań chmurowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
- Swoboda pracy w dynamicznym środowisku zorientowanym na realizację celów
- Determinacja w pokonywaniu przeszkód i osiąganiu celów wynikowych
Benefity
- Prawo do 30 dni urlopu po roku pracy
- Grupowe ubezpieczenie na życie
- Pomoc pogrzebowa
- Telemedycyna Einstein Conecta
- Zniżki na leki na receptę
- Członkostwo w Wellhub, wcześniej Gympass
- Program wsparcia psychologicznego, żywieniowego, społecznego i fizycznego PASI
- Indywidualny plan rozwoju
- Wsparcie w uzyskiwaniu certyfikatów zawodowych
- Prowizja