
Grupo Criatto Rh هي شركة استشارات وتدريب في مجال الموارد البشرية مقرها البرازيل، وتركز على مساعدة المؤسسات في بناء عمليات أكثر فاعلية وحداثة لإدارة شؤون الأفراد. تشمل خدماتها الموارد البشرية بالاستعانة بمصادر خارجية، واستقطاب المواهب، والتوظيف في مجال التكنولوجيا، والبحث عن القيادات التنفيذية، والاختيار القائم على العنصر الإنساني، إلى جانب تطوير القيادات من خلال أكاديمية Criatto. كما تدعم الشركة عمليات تهيئة الموظفين الجدد، والإرشاد، والعلامة التجارية لصاحب العمل، وعروض القيمة للموظفين، ومقارنة الرواتب، وتطبيق منهجيات OKR وKPI لتعزيز المشاركة والقيادة والأداء المؤسسي.
مندوب تطوير المبيعات (SDR) – عمل هجين في البرازيل
تأهيل العملاء المحتملين في قطاع التعليم لشريك استراتيجي لـ AWS، ورعاية فرص المبيعات، وجدولة الاجتماعات لفريق المبيعات.
الوصف
- تأهيل عدد كبير من العملاء المحتملين، مع التركيز على المؤسسات الأكبر والأكثر تعقيدًا
- تحديد العملاء المحتملين في قطاع التعليم وتقييمهم لصالح فريق المبيعات
- مراجعة قوائم العملاء المحتملين الواردة من AWS وأنشطة مندوبي تطوير المبيعات والحملات التسويقية
- البحث في المؤسسات وجهات الاتصال لتقييم احتياجاتهم وتحدياتهم ومدى ملاءمة الحلول
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي لعرض الشركة وخدماتها
- تنظيم اجتماعات بين العملاء المحتملين المؤهلين وممثلي المبيعات
- استخدام أدوات الأتمتة وتسلسل التواصل للحفاظ على التواصل وتطوير العملاء المحتملين
- مشاركة الرؤى المتعلقة بجودة العملاء المحتملين مع فريق التسويق والمساهمة في تحسين الحملات والاستراتيجيات
- نقل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق المبيعات ودعم الاستعداد لاجتماعاتهم
المتطلبات
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي للتفاعل مع العملاء المحتملين وعرض الشركة
- القدرة على التأثير في العملاء المحتملين وإرشادهم خلال عملية المبيعات
- القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وأولويات في الوقت نفسه
- المرونة عند التعامل مع الرفض والحفاظ على الحافز
- القدرة على التكيف مع أنواع العملاء المحتملين ومواقف المبيعات المختلفة
- معرفة شاملة بمنتجات الشركة وخدماتها
- إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء والتنقيب عن العملاء وأتمتة التسويق
- خبرة مثبتة في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال
- الإلمام بأطر التأهيل والتفاوض، بما في ذلك BANT وAIDA وSPIN Selling
- معرفة بقطاع تكنولوجيا المعلومات والحلول السحابية
- قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض
- الارتياح للعمل في بيئة سريعة الإيقاع وموجهة نحو تحقيق الأهداف
- الإصرار على تجاوز العقبات وتحقيق أهداف الأداء
المزايا
- الأهلية للحصول على إجازة لمدة 30 يومًا بعد إكمال سنة واحدة
- تأمين على الحياة ضمن مجموعة
- مساعدة في نفقات الجنازة
- خدمة Einstein Conecta للاستشارات الطبية عن بُعد
- خصومات على الأدوية الموصوفة طبيًا
- عضوية Wellhub، المعروفة سابقًا باسم Gympass
- برنامج PASI للمساعدة النفسية والتغذوية والاجتماعية والبدنية
- خطة تطوير فردية
- دعم الحصول على الشهادات المهنية
- عمولة