Grupo Criatto Rh je brazílska poradenská a školiaca spoločnosť v oblasti ľudských zdrojov, ktorá sa zameriava na pomoc organizáciám pri budovaní efektívnejších a modernejších personálnych procesov. Jej služby zahŕňajú externé zabezpečenie HR, získavanie talentov, nábor technických pracovníkov, vyhľadávanie vedúcich pracovníkov a výber zamestnancov s dôrazom na ľudský prístup, ako aj rozvoj lídrov prostredníctvom Criatto Academy. Spoločnosť podporuje aj adaptačné procesy, mentoring, budovanie značky zamestnávateľa, ponuku hodnoty pre zamestnancov, porovnávanie miezd a zavádzanie OKR a KPI s cieľom posilniť angažovanosť, leadership a výkonnosť organizácie.
Obchodný rozvojový zástupca (SDR) – hybridná práca, Brazília
Kvalifikujte potenciálnych klientov z oblasti vzdelávania pre strategického partnera AWS, rozvíjajte obchodné príležitosti a dohadujte stretnutia pre obchodný tím.
Popis
- Kvalifikujte veľké množstvo potenciálnych klientov so zameraním na väčšie a komplexnejšie organizácie
- Identifikujte a posudzujte potenciálnych klientov z oblasti vzdelávania pre obchodný tím
- Kontrolujte zoznamy potenciálnych klientov získané od AWS, z aktivít SDR a marketingových kampaní
- Preskúmavajte organizácie a kontakty s cieľom vyhodnotiť ich potreby, výzvy a vhodnosť riešenia
- Oslovujte potenciálnych klientov e-mailom, telefonicky a prostredníctvom sociálnych médií s cieľom predstaviť spoločnosť a jej ponuku
- Dohadujte stretnutia medzi kvalifikovanými potenciálnymi klientmi a obchodnými zástupcami
- Používajte automatizačné nástroje a nástroje na sekvenovanie oslovovania na udržiavanie komunikácie a rozvíjanie potenciálnych klientov
- Zdieľajte poznatky o kvalite potenciálnych klientov s marketingom a prispievajte k zlepšovaniu kampaní a stratégií
- Odovzdávajte kvalifikovaných potenciálnych klientov obchodnému tímu a podporujte prípravu na ich stretnutia
Požiadavky
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti pri oslovovaní potenciálnych klientov a predstavovaní spoločnosti
- Schopnosť ovplyvňovať potenciálnych klientov a viesť ich predajným procesom
- Schopnosť riadiť viacero potenciálnych klientov a priorít súčasne
- Odolnosť pri odmietnutí a schopnosť udržať si motiváciu
- Prispôsobivosť rôznym profilom potenciálnych klientov a obchodným situáciám
- Dôkladná znalosť produktov a služieb spoločnosti
- Znalosť CRM, nástrojov na vyhľadávanie potenciálnych klientov a marketingovej automatizácie
- Preukázateľné skúsenosti na pozícii SDR alebo v rozvoji obchodu
- Znalosť kvalifikačných a vyjednávacích rámcov vrátane BANT, AIDA a SPIN Selling
- Znalosť IT sektora a cloudových riešení
- Vynikajúce komunikačné a vyjednávacie schopnosti
- Ochota pracovať v rýchlom prostredí zameranom na plnenie cieľov
- Odhodlanie prekonávať prekážky a dosahovať výkonnostné ciele
Benefity
- Nárok na 30 dní dovolenky po jednom roku
- Skupinové životné poistenie
- Príspevok na pohrebné náklady
- Telemedicína Einstein Conecta
- Zľavy na lieky na predpis
- Členstvo vo Wellhub, predtým Gympass
- Program psychologickej, nutričnej, sociálnej a fyzickej podpory PASI
- Individuálny plán rozvoja
- Podpora pri získavaní odborných certifikácií
- Provízia