Grupo Criatto Rh
Grupo Criatto Rh
Grupo Criatto Rh est une entreprise brésilienne de conseil et de formation en ressources humaines qui aide les organisations à mettre en place des opérations liées aux talents plus efficaces et modernes. Ses services couvrent l’externalisation des ressources humaines, l’attraction des talents, le recrutement de profils technologiques, la recherche de cadres et la sélection centrée sur l’humain, ainsi que le développement du leadership proposé par la Criatto Academy. L’entreprise accompagne également l’intégration des collaborateurs, le mentorat, la marque employeur, la proposition de valeur aux employés, l’analyse comparative des salaires et la mise en œuvre des OKR et des KPI afin de renforcer l’engagement, le leadership et la performance organisationnelle.

Représentant du développement commercial (SDR) – Hybride, Brésil

Qualifiez des leads du secteur de l’éducation pour un partenaire stratégique d’AWS, développez des opportunités commerciales et planifiez des rendez-vous pour l’équipe de vente.

Description

  • Qualifier un volume important de leads, en mettant l’accent sur les organisations plus grandes et plus complexes
  • Identifier et évaluer les clients potentiels du secteur de l’éducation pour l’équipe commerciale
  • Examiner les listes de leads provenant d’AWS, de l’activité des SDR et des campagnes marketing
  • Étudier les organisations et les contacts afin d’évaluer leurs besoins, leurs enjeux et l’adéquation des solutions
  • Contacter les prospects par e-mail, téléphone et réseaux sociaux pour présenter l’entreprise et ses offres
  • Organiser des rendez-vous entre les prospects qualifiés et les représentants commerciaux
  • Utiliser des outils d’automatisation et de séquençage de prospection pour maintenir la communication et développer les prospects
  • Partager avec le marketing des informations sur la qualité des leads et contribuer à l’amélioration des campagnes et des stratégies
  • Transférer les prospects qualifiés à l’équipe commerciale et contribuer à la préparation de leurs rendez-vous

Exigences

  • Excellentes compétences en communication écrite et orale pour échanger avec les prospects et présenter l’entreprise
  • Capacité à convaincre les prospects et à les accompagner tout au long du processus commercial
  • Capacité à gérer plusieurs prospects et priorités simultanément
  • Résilience face au rejet et capacité à maintenir sa motivation
  • Adaptabilité à différents profils de prospects et situations commerciales
  • Connaissance approfondie des produits et services de l’entreprise
  • Maîtrise des plateformes de CRM, de prospection et d’automatisation marketing
  • Expérience avérée en tant que SDR ou dans le développement commercial
  • Connaissance des méthodes de qualification et de négociation, notamment BANT, AIDA et SPIN Selling
  • Connaissance du secteur informatique et des solutions cloud
  • Excellentes aptitudes en communication et en négociation
  • Aisance dans un environnement dynamique et orienté vers les objectifs
  • Détermination à surmonter les obstacles et à atteindre les objectifs de performance

Avantages

  • Droit à 30 jours de congé après un an
  • Assurance vie collective
  • Assistance funéraire
  • Télémédecine Einstein Conecta
  • Réductions sur les médicaments sur ordonnance
  • Adhésion à Wellhub, anciennement Gympass
  • Programme PASI d’assistance psychologique, nutritionnelle, sociale et physique
  • Plan de développement individuel
  • Soutien pour les certifications professionnelles
  • Commission

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