Grupo Criatto Rh
Grupo Criatto Rh
Grupo Criatto Rh es una empresa brasileña de consultoría y formación en recursos humanos que ayuda a las organizaciones a desarrollar operaciones de personas más eficaces y modernas. Sus servicios abarcan la externalización de recursos humanos, la atracción de talento, la selección de personal tecnológico, la búsqueda de ejecutivos y la selección centrada en las personas, además del desarrollo del liderazgo a través de Criatto Academy. La empresa también apoya la incorporación de empleados, la mentoría, la marca empleadora, las propuestas de valor para los empleados, la comparación salarial y la implementación de OKR y KPI para fortalecer el compromiso, el liderazgo y el rendimiento organizativo.

Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Híbrido, Brasil

Califica leads del sector educativo para un socio estratégico de AWS, desarrolla oportunidades comerciales y agenda reuniones para el equipo de ventas.

Descripción

  • Calificar un gran volumen de leads, con énfasis en organizaciones más grandes y complejas
  • Identificar y evaluar posibles clientes del sector educativo para el equipo de ventas
  • Revisar listas de leads provenientes de AWS, la actividad de SDR y campañas de marketing
  • Investigar organizaciones y contactos para evaluar sus necesidades, desafíos y adecuación de las soluciones
  • Contactar a posibles clientes por correo electrónico, teléfono y redes sociales para presentar la empresa y sus ofertas
  • Organizar reuniones entre posibles clientes cualificados y representantes de ventas
  • Utilizar herramientas de automatización y secuenciación de contactos para mantener la comunicación y desarrollar oportunidades
  • Compartir con marketing información sobre la calidad de los leads y contribuir a mejorar las campañas y estrategias
  • Transferir los posibles clientes cualificados al equipo de ventas y apoyar la preparación de sus reuniones

Requisitos

  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral para interactuar con posibles clientes y presentar la empresa
  • Capacidad para influir en posibles clientes y guiarlos durante el proceso de ventas
  • Capacidad para gestionar varios posibles clientes y prioridades al mismo tiempo
  • Resiliencia para afrontar el rechazo y mantener la motivación
  • Adaptabilidad ante distintos perfiles de posibles clientes y situaciones de venta
  • Amplio conocimiento de los productos y servicios de la empresa
  • Dominio de plataformas de CRM, prospección y automatización de marketing
  • Experiencia demostrada como SDR o en desarrollo de negocios
  • Familiaridad con marcos de cualificación y negociación, incluidos BANT, AIDA y SPIN Selling
  • Conocimiento del sector de TI y de las soluciones basadas en la nube
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación
  • Comodidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos
  • Determinación para superar obstáculos y alcanzar los objetivos de rendimiento

Beneficios

  • Derecho a 30 días de vacaciones tras un año
  • Seguro de vida colectivo
  • Asistencia funeraria
  • Telemedicina Einstein Conecta
  • Descuentos en medicamentos con receta
  • Membresía de Wellhub, anteriormente Gympass
  • Programa de asistencia psicológica, nutricional, social y física PASI
  • Plan de Desarrollo Individual
  • Apoyo para certificaciones profesionales
  • Comisiones

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