Grupo Criatto Rh
Grupo Criatto Rh
Grupo Criatto Rh è una società brasiliana di consulenza e formazione nel settore delle risorse umane, impegnata ad aiutare le organizzazioni a sviluppare processi di gestione delle persone più efficaci e moderni. I suoi servizi comprendono l’esternalizzazione delle risorse umane, l’attrazione dei talenti, il recruiting di professionisti tecnologici, la ricerca di dirigenti e la selezione incentrata sulle persone, oltre allo sviluppo della leadership attraverso la Criatto Academy. L’azienda supporta inoltre l’inserimento dei nuovi dipendenti, il mentoring, l’employer branding, la proposta di valore per i dipendenti, il benchmarking retributivo e l’implementazione di OKR e KPI per rafforzare l’engagement, la leadership e le prestazioni organizzative.

Rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR) – Ibrido, Brasile

Qualifica lead del settore dell’istruzione per un partner strategico di AWS, sviluppa opportunità commerciali e organizza riunioni per il team vendite.

Descrizione

  • Qualificare un elevato volume di lead, con particolare attenzione alle organizzazioni più grandi e complesse
  • Identificare e valutare potenziali clienti del settore dell’istruzione per il team vendite
  • Esaminare gli elenchi di lead provenienti da AWS, dalle attività degli SDR e dalle campagne di marketing
  • Analizzare organizzazioni e contatti per valutarne esigenze, problematiche e adeguatezza delle soluzioni
  • Contattare i potenziali clienti via e-mail, telefono e social media per presentare l’azienda e le sue offerte
  • Organizzare riunioni tra potenziali clienti qualificati e rappresentanti commerciali
  • Utilizzare strumenti di automazione e sequenziamento delle attività di contatto per mantenere la comunicazione e sviluppare i potenziali clienti
  • Condividere con il marketing informazioni sulla qualità dei lead e contribuire al miglioramento delle campagne e delle strategie
  • Trasferire i potenziali clienti qualificati al team vendite e supportare la preparazione delle riunioni

Requisiti

  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale per interagire con i potenziali clienti e presentare l’azienda
  • Capacità di influenzare i potenziali clienti e guidarli nel processo di vendita
  • Capacità di gestire contemporaneamente più potenziali clienti e priorità
  • Resilienza nel gestire i rifiuti e mantenere la motivazione
  • Adattabilità a diversi profili di potenziali clienti e situazioni di vendita
  • Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi dell’azienda
  • Padronanza delle piattaforme CRM, di prospezione e di automazione del marketing
  • Esperienza comprovata come SDR o nello sviluppo commerciale
  • Conoscenza dei framework di qualificazione e negoziazione, inclusi BANT, AIDA e SPIN Selling
  • Conoscenza del settore IT e delle soluzioni basate sul cloud
  • Eccezionali capacità comunicative e negoziali
  • Disponibilità a lavorare in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi
  • Determinazione nel superare gli ostacoli e raggiungere gli obiettivi di performance

Benefit

  • Diritto a 30 giorni di ferie dopo un anno
  • Assicurazione sulla vita di gruppo
  • Assistenza funeraria
  • Telemedicina Einstein Conecta
  • Sconti sui farmaci soggetti a prescrizione
  • Abbonamento Wellhub, precedentemente Gympass
  • Programma PASI di assistenza psicologica, nutrizionale, sociale e fisica
  • Piano di sviluppo individuale
  • Supporto per le certificazioni professionali
  • Provvigione

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