מנהל/ת תגמול מכירות — עבודה מרחוק באירלנד
Presidio
הובלת מערך תגמול המכירות של Presidio, מתכנון תוכניות תמריצים ומחזורי עמלות ועד לניתוח נתונים, ציות וטכנולוגיות תגמול. ניהול צוות העמלות ושיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הכספים ומשאבי האנוש.
פתח
Grupo Criatto Rh היא חברת ייעוץ והדרכה בתחום משאבי האנוש, שמושבה בברזיל ומתמקדת בסיוע לארגונים לבנות תהליכי ניהול אנשים יעילים ומודרניים יותר. שירותי החברה כוללים משאבי אנוש במיקור חוץ, איתור כישרונות, גיוס לתחום הטכנולוגיה, חיפוש מנהלים בכירים ומיון הממוקד באנשים, לצד פיתוח מנהיגות באמצעות Criatto Academy. החברה תומכת גם בקליטת עובדים, חונכות, מיתוג מעסיק, הצעת ערך לעובדים, השוואת שכר והטמעת OKR ו-KPI לחיזוק המעורבות, המנהיגות והביצועים הארגוניים.
נציג פיתוח מכירות (SDR) – עבודה היברידית בברזיל
הכשרת לידים בתחום החינוך עבור שותף אסטרטגי של AWS, טיפוח הזדמנויות מכירה ותיאום פגישות עבור צוות המכירות.
תיאור
- להכשיר מספר רב של לידים, תוך התמקדות בארגונים גדולים ומורכבים יותר
- לאתר ולהעריך לקוחות פוטנציאליים בתחום החינוך עבור צוות המכירות
- לסקור רשימות לידים שמקורן ב-AWS, בפעילות SDR ובקמפיינים שיווקיים
- לחקור ארגונים ואנשי קשר כדי להעריך את צורכיהם, אתגריהם והתאמת הפתרון עבורם
- לפנות ללקוחות פוטנציאליים בדוא״ל, בטלפון וברשתות החברתיות כדי להציג את החברה ואת הצעותיה
- לתאם פגישות בין לקוחות פוטנציאליים שהוכשרו לבין נציגי מכירות
- להשתמש בכלי אוטומציה וברצפי פנייה כדי לשמור על תקשורת ולפתח לקוחות פוטנציאליים
- לשתף את צוות השיווק בתובנות לגבי איכות הלידים ולתרום לשיפור הקמפיינים והאסטרטגיה
- להעביר לקוחות פוטנציאליים שהוכשרו לצוות המכירות ולסייע בהכנתם לפגישות
דרישות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה לצורך יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים והצגת החברה
- יכולת להשפיע על לקוחות פוטנציאליים ולהנחות אותם לאורך תהליך המכירה
- יכולת לנהל כמה לקוחות פוטנציאליים וסדרי עדיפויות בו-זמנית
- חוסן בהתמודדות עם דחייה ושמירה על מוטיבציה
- יכולת הסתגלות למגוון פרופילים של לקוחות פוטנציאליים ולמצבי מכירה שונים
- היכרות מעמיקה עם מוצרי החברה ושירותיה
- שליטה בפלטפורמות CRM, איתור לקוחות ואוטומציית שיווק
- ניסיון מוכח בתפקיד SDR או בפיתוח עסקי
- היכרות עם מסגרות הסמכה וניהול משא ומתן, כולל BANT, AIDA ו-SPIN Selling
- היכרות עם תחום ה-IT ועם פתרונות מבוססי ענן
- יכולות יוצאות דופן בתקשורת ובניהול משא ומתן
- נוחות בעבודה בסביבה מהירה וממוקדת יעדים
- נחישות להתגבר על מכשולים ולהשיג יעדי ביצוע
הטבות
- זכאות ל-30 ימי חופשה לאחר שנת עבודה אחת
- ביטוח חיים קבוצתי
- סיוע בהוצאות קבורה
- שירות רפואה מרחוק Einstein Conecta
- הנחות על תרופות מרשם
- חברות ב-Wellhub, שנקראה בעבר Gympass
- תוכנית PASI לסיוע פסיכולוגי, תזונתי, חברתי וגופני
- תוכנית פיתוח אישית
- תמיכה בהסמכות מקצועיות
- עמלה
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות מרחוק, ביטוח באזור DACH — Earnix
Earnix
הובילו פיתוח עסקי חדש בתחום הביטוח בגרמניה, ומכרו את פתרונות קבלת ההחלטות מבוססי הבינה המלאכותית של Earnix. נהלו מחזורי מכירה מורכבים, בנו קשרים עם הנהלה בכירה והובילו טרנספורמציה אסטרטגית של חברות ביטוח.
פתח
מנהל/ת תגמולי מכירות ב-Presidio (עבודה מרחוק, אירלנד)
Presidioהובלת תוכניות תגמולי המכירות של Presidio, לרבות תכנון תוכניות תמריצים, תפעול עמלות, ניתוח נתונים וציות. ניהול צוות עמלות ושיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הכספים, משאבי האנוש ותפעול המכירות.
פתח
מתאם מכירות מרחוק – קרוליינה הצפונית
Cencora
תאמו מרחוק את תמיכת המכירות בתחום הבריאות ואת תפעול חשבונות הלקוחות של Cencora בקרוליינה הצפונית. התפקיד כולל תהליכי Salesforce, דיווח, קליטת לקוחות, פתרון בעיות ושיפור תהליכים.
פתח
סגן נשיא אזורי למכירות, מדינות המפרץ
Wand AI
הובלת מכירות לארגונים ברחבי מדינות המפרץ עבור Wand AI, המפתחת תשתית כוח עבודה מבוססת סוכני AI. סגירת עסקאות מורכבות לשינוי באמצעות AI עם ארגונים גדולים, מוסדות פיננסיים וגופים הקשורים לממשל.
פתח
עמית/ה בכיר/ה, אפקטיביות כוח המכירות — ביוג'ן, מדריד (היברידי)
Biogen
תמכו במצוינות מסחרית בביוג'ן באמצעות שיפור יעדי מכירות, תמריצים, CRM, אנליטיקה וביצוע רב־ערוצי. התפקיד, שממוקם במדריד, מתמקד בפריון צוותי השטח ובתרופות ביוטכנולוגיות.
פתח
מוביל מכירות בכיר, שווקים מתקדמים
ONI
הובלת צמיחת מכירות Nanoimager של ONI בסין, ביפן, בהודו ובקוריאה באמצעות שותפויות עם מפיצים וניהול חשבונות לקוחות אסטרטגיים.
פתח
מדען יישומים בשטח, מכירות (סין)
ONI
תמיכה במכשיר Nanoimager של ONI ובתהליכים מדעיים באמצעות קידום הערכות לקוחות בהובלת מפיצים ומכירות טכניות בסין ובשווקים האזוריים. מתן מענה לצרכים המדעיים והטכניים של לקוחות ושותפים.
פתח
מנהל מכירות, אירופה ושאר העולם
ONI
הובלת מכירות מכשירי Nanoimager של ONI באירופה ובעולם, תוך ניהול מכירות ישירות, מפיצים, שותפים, תחזיות וצמיחה מסחרית בינלאומית.
פתח
מהנדס בכיר למערכות עורפיות ולפלטפורמת סוכני בינה מלאכותית
beqomהובילו סוכני בינה מלאכותית בבניית פלטפורמת הנתונים מרובת הדיירים של beqom לתוכנה כשירות בתחום מידע השכר. הגדירו מפרטים, מערכות אימות ותהליכי עבודה מבוססי סוכנים.
פתח