提供された SAIC の企業プロフィールは、SAIC ではなく Bitly について説明しているようです。内容は、リンク管理と QR コード機能を備えたクラウドベースの SaaS プラットフォームについて述べており、URL 短縮、動的 QR コード、ブランドリンク、リンク分析、UTM キャンペーン追跡、モバイル対応ランディングページ、デジタル名刺、開発者向け API、AI による機能強化などを含みます。製品紹介は、小売、消費財、ホスピタリティ、メディア、ヘルスケア、金融、教育などの業界に属するマーケター、開発者、エンタープライズチームを対象としており、連携、分析、エンタープライズ機能を重視しています。SAIC やその採用活動を紹介する目的で使用する前に、この情報を確認する必要があります。
SAIC キャプチャー・マネジメント・ディレクター——バージニア州レストン（ハイブリッド）
SAIC の陸軍・海軍向け大規模防衛契約の獲得に向け、キャプチャー戦略、提案開発、部門横断チームを統括します。連邦調達戦略を策定し、顧客およびパートナーとの関係を強化します。
仕事内容
- C5ISR、航空、ミサイル・火力、地上・水中システム、NIWC LANT、INDOPACOM、SOUTHCOM、CENTCOM など、陸軍・海軍市場全体のキャプチャー活動を統括する
- 勝因テーマ、差別化要因、価値提案、チーム編成方針、顧客コミュニケーションを含むキャプチャー計画を策定・実行する
- 競合情報と市場分析を通じて、顧客の優先事項に合わせてキャプチャー戦略を調整する
- 案件を検証し、追求または入札の判断を導く
- 品質、コンプライアンス、顧客適合性を確保するため、技術提案およびコスト提案の開発を監督する
- 技術、財務、提案チームと連携し、要件を説得力のある提出物に変換する
- イノベーション、リスク低減、コスト競争力に重点を置いた技術巻の開発を指揮する
- 専門分野の担当者、プログラムマネージャー、価格設定、契約、事業開発の担当者で構成される多分野のキャプチャーチームを調整する
- 案件要件と顧客の期待に沿って人員を配置し、入札チームを編成・率いる
- キャプチャーの全ライフサイクルを通じてチームを指導する
- SAIC のポジションを強化し、勝利戦略を支援する顧客エンゲージメントを計画・実施する
- 連邦政府の顧客および関係者との関与を通じて、調達アプローチに影響を与える
- チーム編成の判断を導き、戦略的パートナー、下請業者、採用候補者を特定する
- 社内のキャプチャー、ゲート、価格設定、戦略レビューを主導する
- 競合他社を分析し、SAIC のソリューションを効果的に位置付ける
- 得られた教訓を記録し、ベストプラクティスを推進してキャプチャープロセスを改善する
応募要件
- 学士号および 18 年以上の経験、または学位の代わりとなる同等の追加関連経験
- キャプチャーリーダーとしての成功実績。1 億ドル超の単独受注を少なくとも 3 件含む
- 連邦調達プロセスに関する深い理解
- 非 IDIQ および IDIQ 契約構造に関する知識
- FFP、T&M、コストプラスの支払モデルに関する知識
- 多様な契約手段および代替調達方法の利用経験
- 変化の速い環境で、重要度の高い多分野のキャプチャーチームを率いる能力
- 厳しいキャプチャー目標およびノルマを達成または上回った実績を持つ、優れた事業開発判断力
- バージニア州レストンを拠点とするハイブリッド勤務が可能であること
- 有効な Secret クリアランスを保有し、Top Secret クリアランスを取得・維持できること
福利厚生
- イノベーションとミッション遂行を両立する協働的な職場環境
- 機会均等雇用主
