SAIC 项目获取管理总监——弗吉尼亚州雷斯顿(混合办公)
负责项目获取战略、提案开发及跨职能团队,争取 SAIC 重大陆军和海军国防合同。制定联邦采购战略,巩固客户与合作伙伴关系。
描述
- 负责陆军和海军市场的项目获取活动,包括 C5ISR、航空、导弹与火力、地面与水下系统、NIWC LANT、INDOPACOM、SOUTHCOM 和 CENTCOM
- 制定并执行项目获取计划,涵盖制胜主题、差异化优势、价值主张、组队方案和客户沟通
- 通过竞争情报和市场分析,根据客户重点定制项目获取战略
- 验证商机并指导是否参与竞标的决策
- 监督技术和成本提案开发,确保质量、合规性及与客户需求的匹配度
- 与技术、财务和提案团队合作,将需求转化为有说服力的提交材料
- 指导技术卷开发,重点关注创新、降低风险和成本竞争力
- 协调由主题专家、项目经理、定价、合同和业务开发人员组成的多学科项目获取团队
- 组建并领导投标团队,使人员配置符合商机需求和客户期望
- 在完整的项目获取生命周期中指导项目获取团队
- 规划并开展客户互动,提升 SAIC 的地位并支持制胜战略
- 通过与联邦客户和利益相关方互动,影响采购方式
- 指导组队决策,识别战略合作伙伴、分包商和潜在招聘人选
- 领导内部项目获取、阶段门、定价和战略评审
- 分析竞争对手,有效定位 SAIC 解决方案
- 总结经验教训,推广最佳实践并改进项目获取流程
任职要求
- 拥有学士学位及至少 18 年经验;或以其他相关经验等同替代学位要求
- 具备成功领导项目获取的业绩,包括至少 3 个超过 1 亿美元的单项授标项目
- 深入理解联邦采购流程
- 熟悉非 IDIQ 和 IDIQ 合同结构
- 了解 FFP、T&M 和成本加成付款模式
- 具备使用不同合同工具和替代采购方式的经验
- 展现出在快速变化环境中领导高风险、多学科项目获取团队的能力
- 具备出色的业务开发判断力,并有达到或超过高要求项目获取目标和配额的记录
- 能够在以弗吉尼亚州雷斯顿为基地的混合办公岗位工作
- 持有有效的 Secret 安全许可,并能够取得和维持 Top Secret 安全许可
福利待遇
- 兼顾创新与使命交付的协作型工作环境
- 机会均等雇主
