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MarketingSaaSUnternehmen
Die bereitgestellten Profilinhalte für SAIC scheinen Bitly statt SAIC zu beschreiben. Sie skizzieren eine cloudbasierte SaaS-Plattform für Linkverwaltung und QR-Codes mit URL-Kürzung, dynamischen QR-Codes, gebrandeten Links, Link-Analysen, UTM-Kampagnen-Tracking, mobilfreundlichen Landingpages, digitalen Visitenkarten, Entwickler-APIs und KI-gestützten Funktionen. Der Produkttext richtet sich an Marketingfachleute, Entwickler und Unternehmensteams in Branchen wie Einzelhandel, Konsumgüter, Hotellerie, Medien, Gesundheitswesen, Finanzwesen und Bildung und legt den Schwerpunkt auf Integrationen, Analysen und Unternehmensfunktionen. Diese Informationen sollten überprüft werden, bevor sie zur Darstellung von SAIC oder dessen Einstellungsaktivitäten verwendet werden.
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Director Capture Management, SAIC — Reston, VA (Hybrid)

Leiten Sie Capture-Strategien, Angebotserstellung und funktionsübergreifende Teams bei der Akquise großer Verteidigungsverträge für Heer und Marine der USA bei SAIC. Gestalten Sie Beschaffungsstrategien auf Bundesebene und stärken Sie Beziehungen zu Kunden und Partnern.

USVereinigte StaatenVAVirginiaHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischAufnahmeleiter

Beschreibung

  • Leiten Sie Capture-Aktivitäten in den Märkten für Heer und Marine der USA, einschließlich C5ISR, Aviation, Missiles & Fires, Surface and Subsurface Systems, NIWC LANT, INDOPACOM, SOUTHCOM und CENTCOM
  • Erstellen und implementieren Sie Capture-Pläne zu Gewinnbotschaften, Differenzierungsmerkmalen, Wertversprechen, Ansätzen für die Zusammenarbeit und Kundenkommunikation
  • Passen Sie Capture-Strategien mithilfe von Wettbewerbsinformationen und Marktanalysen an die Prioritäten der Kunden an
  • Validieren Sie Chancen und steuern Sie Entscheidungen über die Teilnahme an Ausschreibungen
  • Überwachen Sie die Entwicklung technischer und kostenbezogener Angebote im Hinblick auf Qualität, Compliance und Kundenanforderungen
  • Arbeiten Sie mit technischen, Finanz- und Angebotsteams zusammen, um Anforderungen in überzeugende Einreichungen zu überführen
  • Leiten Sie die Entwicklung technischer Angebotsvolumes mit Fokus auf Innovation, Risikoreduzierung und Kostenwettbewerbsfähigkeit
  • Koordinieren Sie interdisziplinäre Capture-Teams aus Fachexperten, Programmmanagern, Pricing-, Vertrags- und Business-Development-Fachkräften
  • Stellen Sie Bid-Teams zusammen und leiten Sie diese, wobei Sie die Besetzung an den Anforderungen der Chance und den Erwartungen des Kunden ausrichten
  • Entwickeln Sie Capture-Teams während des gesamten Capture-Lebenszyklus weiter
  • Planen und führen Sie Kundentermine durch, die SAICs Position stärken und Gewinnstrategien unterstützen
  • Nehmen Sie durch den Austausch mit Kunden und Stakeholdern auf Bundesebene Einfluss auf Beschaffungsansätze
  • Steuern Sie Entscheidungen zur Zusammenarbeit und identifizieren Sie strategische Partner, Subunternehmer und potenzielle neue Mitarbeitende
  • Leiten Sie interne Capture-, Gate-, Pricing- und Strategiebesprechungen
  • Analysieren Sie Wettbewerber, um SAIC-Lösungen wirksam zu positionieren
  • Dokumentieren Sie gewonnene Erkenntnisse, fördern Sie Best Practices und verbessern Sie Capture-Prozesse

Anforderungen

  • Bachelorabschluss und mindestens 18 Jahre Berufserfahrung oder gleichwertige zusätzliche einschlägige Berufserfahrung anstelle des Abschlusses
  • Nachweis erfolgreicher Capture-Leitung, einschließlich mindestens drei Einzelauftragsgewinnen mit einem Wert von über 100 Millionen US-Dollar
  • Fundierte Kenntnisse der Beschaffungsprozesse auf Bundesebene
  • Vertrautheit mit nicht-IDIQ- und IDIQ-Vertragsstrukturen
  • Kenntnisse der Zahlungsmodelle FFP, T&M und Cost-Plus
  • Erfahrung mit verschiedenen Vertragsvehikeln und alternativen Beschaffungsmethoden
  • Nachgewiesene Fähigkeit, anspruchsvolle interdisziplinäre Capture-Teams in schnelllebigen Umgebungen zu leiten
  • Ausgeprägtes Urteilsvermögen in der Geschäftsentwicklung sowie eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung anspruchsvoller Capture-Ziele und Quoten
  • Fähigkeit, in einer hybriden Position mit Dienstsitz in Reston, Virginia, zu arbeiten
  • Aktive Secret-Sicherheitsfreigabe sowie die Fähigkeit, eine Top-Secret-Sicherheitsfreigabe zu erlangen und aufrechtzuerhalten

Zusatzleistungen

  • Kollaboratives Arbeitsumfeld, das Innovation mit der Erfüllung des Auftrags verbindet
  • Arbeitgeber der Chancengleichheit

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