Dostarczony opis profilu SAIC najwyraźniej dotyczy firmy Bitly, a nie SAIC. Przedstawia chmurową platformę SaaS do zarządzania linkami i kodami QR, oferującą skracanie adresów URL, dynamiczne kody QR, markowe linki, analitykę linków, śledzenie kampanii UTM, strony docelowe dostosowane do urządzeń mobilnych, cyfrowe wizytówki, interfejsy API dla deweloperów oraz funkcje wykorzystujące sztuczną inteligencję. Opis produktu jest skierowany do marketerów, deweloperów i zespołów korporacyjnych z takich branż jak handel detaliczny, dobra konsumpcyjne, hotelarstwo, media, opieka zdrowotna, finanse i edukacja, ze szczególnym uwzględnieniem integracji, analityki i funkcji dla przedsiębiorstw. Przed wykorzystaniem tych informacji do przedstawienia SAIC lub jej działalności rekrutacyjnej należy je zweryfikować.
Dyrektor ds. pozyskiwania kontraktów, SAIC — Reston, Wirginia (praca hybrydowa)
Kierowanie strategią pozyskiwania kontraktów, przygotowywaniem ofert i zespołami międzyfunkcyjnymi ubiegającymi się o duże kontrakty obronne armii i marynarki wojennej USA dla SAIC. Kształtowanie strategii zamówień federalnych oraz wzmacnianie relacji z klientami i partnerami.
Opis
- Kierowanie działaniami związanymi z pozyskiwaniem kontraktów na rynkach armii i marynarki wojennej USA, w tym w obszarach C5ISR, lotnictwa, systemów rakietowych i ogniowych, systemów nawodnych i podwodnych, NIWC LANT, INDOPACOM, SOUTHCOM i CENTCOM
- Tworzenie i realizowanie planów pozyskiwania kontraktów obejmujących czynniki zwycięstwa, wyróżniki, propozycje wartości, podejście do współpracy zespołowej i komunikację z klientami
- Dostosowywanie strategii pozyskiwania do priorytetów klientów na podstawie wywiadu konkurencyjnego i analizy rynku
- Weryfikowanie szans oraz kierowanie decyzjami o przystąpieniu do postępowania lub rezygnacji
- Nadzorowanie przygotowywania ofert technicznych i cenowych pod kątem jakości, zgodności i dopasowania do potrzeb klienta
- Współpraca z zespołami technicznymi, finansowymi i ofertowymi w celu przekształcania wymagań w przekonujące zgłoszenia
- Kierowanie opracowywaniem części technicznych z naciskiem na innowacje, ograniczanie ryzyka i konkurencyjność kosztową
- Koordynowanie interdyscyplinarnych zespołów ds. pozyskiwania kontraktów, obejmujących ekspertów merytorycznych, kierowników programów, specjalistów ds. cen, umów i rozwoju biznesu
- Tworzenie i kierowanie zespołami ofertowymi oraz dopasowywanie obsady do wymagań szansy i oczekiwań klienta
- Mentorowanie zespołów ds. pozyskiwania kontraktów przez cały cykl pozyskiwania
- Planowanie i prowadzenie spotkań z klientami wzmacniających pozycję SAIC i wspierających strategie zwycięstwa
- Wpływanie na podejście do zamówień poprzez współpracę z klientami federalnymi i interesariuszami
- Kierowanie decyzjami dotyczącymi współpracy zespołowej oraz identyfikowanie partnerów strategicznych, podwykonawców i potencjalnych pracowników
- Prowadzenie wewnętrznych przeglądów dotyczących pozyskiwania kontraktów, etapów kontrolnych, cen i strategii
- Analizowanie konkurencji w celu skutecznego pozycjonowania rozwiązań SAIC
- Dokumentowanie wniosków, promowanie najlepszych praktyk i doskonalenie procesów pozyskiwania kontraktów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim oraz minimum 18 lat doświadczenia lub równoważne dodatkowe doświadczenie związane ze stanowiskiem zamiast wykształcenia
- Udokumentowane doświadczenie w skutecznym kierowaniu pozyskiwaniem kontraktów, w tym co najmniej trzy wygrane dotyczące pojedynczych kontraktów o wartości przekraczającej 100 milionów dolarów amerykańskich
- Bardzo dobra znajomość procesów zamówień federalnych
- Znajomość struktur kontraktów non-IDIQ i IDIQ
- Znajomość modeli płatności FFP, T&M i cost-plus
- Doświadczenie w korzystaniu z różnych instrumentów kontraktowych i alternatywnych metod zamówień
- Udokumentowana umiejętność kierowania interdyscyplinarnymi zespołami ds. pozyskiwania kontraktów w dynamicznym środowisku i przy wysokiej stawce
- Dobre rozeznanie biznesowe oraz udokumentowane osiąganie lub przekraczanie wymagających celów i limitów dotyczących pozyskiwania kontraktów
- Możliwość pracy hybrydowej z siedzibą w Reston w stanie Wirginia
- Aktywne poświadczenie bezpieczeństwa Secret oraz możliwość uzyskania i utrzymania poświadczenia Top Secret
Benefity
- Współpracujące środowisko pracy łączące innowacyjność z realizacją misji
- Pracodawca zapewniający równe szanse