Предоставленное описание профиля SAIC, по всей видимости, относится к Bitly, а не к SAIC. В нём описывается облачная SaaS-платформа для управления ссылками и QR-кодами: сокращение URL, динамические QR-коды, брендированные ссылки, аналитика ссылок, отслеживание кампаний UTM, адаптированные для мобильных устройств целевые страницы, цифровые визитные карточки, API для разработчиков и функции с использованием искусственного интеллекта. Текст о продукте ориентирован на маркетологов, разработчиков и корпоративные команды из таких отраслей, как розничная торговля, производство товаров повседневного спроса, гостиничный бизнес, медиа, здравоохранение, финансы и образование, с акцентом на интеграции, аналитику и корпоративные возможности. Эту информацию следует проверить, прежде чем использовать её для представления SAIC или описания деятельности компании по найму.
Директор по управлению захватом контрактов, SAIC — Рестон, Вирджиния (гибридный формат)
Руководство стратегией захвата контрактов, подготовкой предложений и межфункциональными командами, претендующими на крупные оборонные контракты армии и ВМС США для SAIC. Формирование стратегий федеральных закупок и укрепление отношений с заказчиками и партнёрами.
Описание
- Руководить мероприятиями по захвату контрактов на рынках армии и ВМС США, включая C5ISR, авиацию, ракетные системы и огневые средства, надводные и подводные системы, NIWC LANT, INDOPACOM, SOUTHCOM и CENTCOM
- Создавать и реализовывать планы захвата контрактов, охватывающие ключевые факторы победы, отличия от конкурентов, ценностные предложения, подходы к объединению компаний и коммуникации с заказчиками
- Адаптировать стратегии захвата к приоритетам заказчиков на основе конкурентной разведки и анализа рынка
- Проверять перспективность возможностей и руководить решениями о подаче или отказе от заявки
- Контролировать подготовку технических и ценовых предложений, обеспечивая их качество, соответствие требованиям и соответствие потребностям заказчика
- Сотрудничать с техническими, финансовыми и proposal-командами, превращая требования в убедительные заявки
- Руководить подготовкой технических разделов, уделяя внимание инновациям, снижению рисков и конкурентоспособности затрат
- Координировать междисциплинарные команды по захвату контрактов, объединяющие экспертов по предметной области, руководителей программ, специалистов по ценообразованию, контрактам и развитию бизнеса
- Формировать и возглавлять команды по подготовке заявок, согласовывая состав специалистов с требованиями возможности и ожиданиями заказчика
- Наставлять команды по захвату контрактов на протяжении всего жизненного цикла захвата
- Планировать и проводить взаимодействие с заказчиками, укрепляя позиции SAIC и поддерживая стратегии победы
- Влиять на подходы к закупкам через взаимодействие с федеральными заказчиками и заинтересованными сторонами
- Руководить решениями об объединении компаний и выявлять стратегических партнёров, субподрядчиков и потенциальных сотрудников
- Руководить внутренними проверками по захвату контрактов, контрольным этапам, ценообразованию и стратегии
- Анализировать конкурентов для эффективного позиционирования решений SAIC
- Фиксировать извлечённые уроки, продвигать передовые практики и совершенствовать процессы захвата контрактов
Требования
- Степень бакалавра и не менее 18 лет опыта либо эквивалентный дополнительный релевантный опыт вместо образования
- Подтверждённый опыт успешного руководства захватом контрактов, включая не менее трёх побед в конкурсах на единственный контракт стоимостью свыше 100 миллионов долларов США
- Глубокое понимание процессов федеральных закупок
- Знакомство со структурами контрактов non-IDIQ и IDIQ
- Знание моделей оплаты FFP, T&M и cost-plus
- Опыт использования различных контрактных механизмов и альтернативных методов закупок
- Подтверждённая способность руководить междисциплинарными командами по захвату контрактов в условиях высокой ответственности и быстрого темпа
- Сильное деловое суждение и подтверждённый опыт достижения или превышения амбициозных целей и квот по захвату контрактов
- Готовность работать в гибридном формате на базе в Рестоне, штат Вирджиния
- Действующий допуск Secret и возможность получить и сохранять допуск Top Secret
Преимущества
- Командная рабочая среда, объединяющая инновации и выполнение задач миссии
- Работодатель, соблюдающий принцип равных возможностей