SAIC 專案獲取管理總監——維吉尼亞州雷斯頓(混合辦公)
負責專案獲取策略、提案開發及跨職能團隊,爭取 SAIC 重大陸軍與海軍國防合約。制定聯邦採購策略,鞏固客戶與合作夥伴關係。
說明
- 負責陸軍與海軍市場的專案獲取活動,包括 C5ISR、航空、飛彈與火力、地面與水下系統、NIWC LANT、INDOPACOM、SOUTHCOM 與 CENTCOM
- 制定並執行專案獲取計畫,涵蓋制勝主題、差異化優勢、價值主張、組隊方案與客戶溝通
- 透過競爭情報與市場分析,依據客戶重點量身打造專案獲取策略
- 驗證商機並指導是否參與投標的決策
- 監督技術與成本提案開發,確保品質、合規性及符合客戶需求
- 與技術、財務及提案團隊合作,將需求轉化為具說服力的提交材料
- 指導技術卷開發,著重創新、降低風險與成本競爭力
- 協調由主題專家、專案經理、定價、合約與業務開發人員組成的多學科專案獲取團隊
- 組建並領導投標團隊,使人員配置符合商機需求與客戶期望
- 在完整的專案獲取生命週期中指導專案獲取團隊
- 規劃並執行客戶互動,提升 SAIC 的地位並支援制勝策略
- 透過與聯邦客戶及利害關係人互動,影響採購方式
- 指導組隊決策,識別策略合作夥伴、分包商與潛在招募人選
- 領導內部專案獲取、階段門、定價與策略審查
- 分析競爭對手,有效定位 SAIC 解決方案
- 整理經驗教訓、推廣最佳實務並改善專案獲取流程
職位要求
- 擁有學士學位及至少 18 年經驗;或以其他相關經驗等同替代學位要求
- 具備成功領導專案獲取的業績,包括至少 3 個超過 1 億美元的單項授標專案
- 深入理解聯邦採購流程
- 熟悉非 IDIQ 與 IDIQ 合約結構
- 了解 FFP、T&M 與成本加成付款模式
- 具備使用不同合約工具與替代採購方式的經驗
- 展現出在快速變動環境中領導高風險、多學科專案獲取團隊的能力
- 具備出色的業務開發判斷力,並有達到或超越高要求專案獲取目標與配額的紀錄
- 能夠在以維吉尼亞州雷斯頓為基地的混合辦公職位工作
- 持有有效的 Secret 安全許可,並能夠取得與維持 Top Secret 安全許可
福利待遇
- 兼顧創新與使命交付的協作型工作環境
- 機會均等雇主
