防衛契約シニア・ビジネス・キャプチャー・マネージャー
カーティス・ライト・ディフェンス・ソリューションズの複雑で高額な米国国防総省および連邦政府契約の受注活動を主導します。 競争力を高めるため、受注戦略、技術ソリューション、チーム、提案を形づくります。
仕事内容
- 大規模で高額な防衛契約の受注活動を主導する。
- 顧客要件を特定し、評価する。
- 複雑な技術ソリューションの選択肢を策定する。
- コスト競争力を重視する多分野チームを編成し、指揮する。
- 受注計画と関連戦略を作成、文書化し、実行する。
- 要件、競合、能力、ギャップ、受注可能価格を分析し、提携体制と顧客訪問計画を策定する。
- 関係者との関係を管理し、事業部門のリーダーに情報を共有して参画を促す。
- 国防総省および連邦政府契約に関する提案の戦略立案、計画、執筆、提出まで一貫して携わる。
- 提案の説得力を高め、顧客要件を満たす。
- 受注活動の実務コミュニティに貢献する。
- 入札後レビュー、教訓、市場分析から得た知見を活用する。
- 受注活動や提案開発の実務について、指導、研修、リソースを提供する。
- リーダーと連携し、部門横断の取り組みを通じて入札競争力を高める。
応募要件
- 国防総省関連業界で少なくとも8年の経験。
- 受注管理および受注計画の策定経験。
- リーダーシップ経験。
- 優れた組織力と計画力。
- 部門横断の優れたコミュニケーション能力。
- 提案開発、競争分析、受注計画の経験。
- カーティス・ライトの製品群およびターゲット市場に関する知識があれば尚可。
- 米国市民権が必須。
- 輸出管理対象情報に接する可能性があり、追加のセキュリティ審査を受ける場合がある。
福利厚生
- 有給休暇。
- 雇用主の拠出マッチングおよび利益分配を含む401(k)。
- 健康・ウェルネス福利厚生。
- 学習・能力開発の機会。
- 従業員紹介制度。
- 競争力のある給与。
- 従業員表彰。
- 従業員株式購入制度。
- 包摂的で支え合う職場文化。
- 賞与。
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