ソリューションアーキテクト（顧客導入）
Insider One
Insider Oneの顧客エンゲージメント・マーケティングプラットフォームの導入を顧客に案内します。 アーキテクチャ、パイロット、トラブルシューティング、デジタルトランスフォーメーションについて助言します。
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Spectrum Quartzは、住宅や商業空間向けのクォーツ表面材を製造し、エンジニアードマテリアルとデザイン性を重視したディテールを組み合わせています。天然石のような流れ模様を含む独自性のある表面材を開発しており、製品および製造手法に関して40件を超える特許を保有しています。キッチンのリフォームから新築工事まで幅広いプロジェクトに対応する製品を提供し、インテリアのコンセプトを完成した表面材へと具現化するための協働プロセスを整えています。Spectrum Quartzは建設、コンサルティング、 retailの各分野で事業を展開し、従業員数は51～200人です。
地域営業マネージャー——米国南東部｜Spectrum Quartz
米国南東部でのクォーツ製品の営業と、8～10名の外勤営業チームを統括します。Spectrum Quartzの顧客管理、予測、採用、業績管理、テリトリー拡大を担います。
仕事内容
- 影響力、交渉力、テリトリー開拓を通じて、米国南東部でクォーツ製品の売上を拡大する。
- ディーラーやディストリビューターに直接対応する8～10名の外勤営業担当者を率いる。
- 営業施策、予測、業績計画を策定し、実行する。
- 毎月約2週間、他の2市場へ出張し、営業担当者との同行訪問も行う。
- 営業チームメンバーの採用、雇用、管理、育成を行い、必要に応じて雇用を終了する。
- 個人およびチームの営業目標を設定し、達成する。
- 業績指標と現地の製品・市場データを分析し、新製品ラインと既存製品ラインの戦略策定に活用する。
- 主要な地域顧客を管理しながら、売上高を維持・拡大する。
- アカウントマネージャーを指揮し、その営業活動を定義して支援する。
- 上級管理職と連携し、チーム目標、成果、製品粗利目標に取り組む。
- 顧客、展示会、業界団体を訪問する。
応募要件
- 米国南東部のクォーツまたは天然石材市場で、営業を管理・拡大した実績。
- 外勤営業の経験3年以上。
- 営業目標を継続的に達成または超過してきた営業管理経験5年以上。
- CRMシステムの使用経験。Salesforceの経験があれば尚可。
- 現地市場の加工業者、ディーラー、ディストリビューターとの確立された関係。
- クォーツ製品の知識があれば尚可。同じ顧客層に他製品を販売している候補者も検討対象となる。
- 犯罪歴および運転記録に問題がないこと。
- 経営学または関連分野の学士号があれば尚可。
- 営業またはデザイン業界での経験5年以上。
- Google Suite、Microsoft Suite、Salesforceを使いこなせること。
- 担当テリトリー内で勤務時間の80～90%を出張できること。
- マーケティング用サンプルや展示会資材を最大40ポンドまで持ち上げられること。
福利厚生
- 入社30日後、会社が医療保険および歯科保険の保険料の90%を負担する。
- 401(k)制度。会社による合計4%までのマッチング拠出あり。
- 有給祝日。
- 有給休暇。
- 市場競争力のある給与。
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