Spectrum Quartz
Spectrum Quartz
تصنّع شركة Spectrum Quartz أسطح الكوارتز للمساحات السكنية والتجارية، إذ تجمع بين المواد المصنّعة بعناية والتفاصيل التي تركز على التصميم. وتطوّر الشركة أسطحًا مميزة، بما في ذلك التعرقات ذات المظهر الطبيعي، وتمتلك أكثر من 40 براءة اختراع مرتبطة بمنتجاتها ونهجها في التصنيع. وتدعم منتجاتها مشاريع تتراوح بين تجديد المطابخ والبناء الجديد، من خلال عملية تعاونية مصممة لمساعدة العملاء على تحويل تصوراتهم الداخلية إلى أسطح نهائية. تعمل Spectrum Quartz في قطاعات البناء والاستشارات والتجزئة، ويضم فريقها ما بين 51 و200 موظف.

مدير مبيعات إقليمي – جنوب شرق الولايات المتحدة | Spectrum Quartz

قيادة مبيعات منتجات الكوارتز وفريق مبيعات خارجي يضم 8–10 أشخاص في جنوب شرق الولايات المتحدة. إدارة الحسابات والتنبؤات والتوظيف والأداء وتنمية المنطقة لصالح Spectrum Quartz.

الوصف

  • دفع مبيعات منتجات الكوارتز في جنوب شرق الولايات المتحدة من خلال التأثير والتفاوض وتنمية المنطقة.
  • قيادة 8–10 ممثلين للمبيعات الخارجية يخدمون التجار والموزعين مباشرة.
  • إنشاء مبادرات المبيعات والتنبؤات وخطط الأداء وتنفيذها.
  • قضاء نحو أسبوعين كل شهر في السفر إلى السوقين الآخرين، بما في ذلك مرافقة الممثلين في زياراتهم.
  • استقطاب أعضاء فريق المبيعات وتوظيفهم وإدارتهم وتطويرهم وإنهاء خدمتهم عند الضرورة.
  • تحديد أهداف المبيعات الفردية والجماعية وتحقيقها.
  • تحليل مقاييس الأداء وبيانات سوق المنتجات المحلية لتوجيه الاستراتيجيات الخاصة بخطوط المنتجات الجديدة والقائمة.
  • الإشراف على الحسابات الإقليمية الرئيسية مع الحفاظ على حجم المبيعات وزيادته.
  • توجيه مديري الحسابات وتحديد أنشطتهم البيعية ودعمها.
  • التعاون مع الإدارة العليا بشأن أهداف الفريق ونتائجه وأهداف هامش ربح المنتجات.
  • زيارة العملاء والمعارض التجارية والجمعيات الصناعية.

المتطلبات

  • نجاح مثبت في إدارة المبيعات وتنميتها في أسواق الكوارتز أو الحجر الطبيعي في جنوب شرق الولايات المتحدة.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات الخارجية.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات مع تحقيق الأهداف أو تجاوزها باستمرار.
  • خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce.
  • علاقات راسخة مع المصنّعين والتجار والموزعين في السوق.
  • تُفضّل معرفة منتجات الكوارتز؛ وقد يُنظر أيضًا في المرشحين الذين يبيعون منتجات أخرى إلى قاعدة العملاء نفسها.
  • سجل جنائي وسجل قيادة نظيفان.
  • تُفضّل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو مجال التصميم مطلوبة.
  • إتقان Google Suite وMicrosoft Suite وSalesforce.
  • القدرة على السفر بنسبة 80–90% داخل المنطقة المكلّف بها.
  • القدرة على رفع ما يصل إلى 40 رطلاً من عينات التسويق ومواد المعارض التجارية.

المزايا

  • تدفع الشركة 90% من أقساط التأمين الطبي وتأمين الأسنان بعد 30 يومًا.
  • خطة 401(k) مع مساهمة إجمالية من الشركة تصل إلى 4%.
  • عطلات مدفوعة الأجر.
  • إجازة مدفوعة الأجر.
  • راتب منافس في السوق.