Spectrum Quartz는 주거 및 상업 공간을 위한 쿼츠 표면재를 제조하며, 엔지니어드 소재와 디자인 중심의 세부 요소를 결합합니다. 자연석과 같은 결을 비롯한 독특한 표면을 개발하고 있으며, 제품과 제조 방식에 관한 40건 이상의 특허를 보유하고 있습니다. 주방 리모델링부터 신축 공사까지 다양한 프로젝트를 지원하는 제품을 제공하고, 고객이 인테리어 콘셉트를 완성된 표면재로 구현할 수 있도록 협업 프로세스를 운영합니다. Spectrum Quartz는 건설, 컨설팅, 소매 분야에서 사업을 전개하며 직원 수는 51~200명입니다.
지역 영업 관리자——미국 남동부｜Spectrum Quartz
미국 남동부의 석영 제품 판매와 8~10명 규모의 외부 영업팀을 이끕니다. Spectrum Quartz의 고객 관리, 예측, 채용, 성과 관리 및 담당 지역 성장을 책임집니다.
설명
- 영향력, 협상 및 담당 지역 개발을 통해 미국 남동부의 석영 제품 판매를 확대한다.
- 딜러와 유통업체에 직접 서비스를 제공하는 8~10명의 외부 영업 담당자를 이끈다.
- 영업 활동, 예측 및 성과 계획을 수립하고 실행한다.
- 매월 약 2주 동안 다른 두 시장으로 출장하며, 영업 담당자와 동행 방문도 진행한다.
- 영업팀 구성원을 채용, 고용, 관리 및 육성하고, 필요한 경우 고용을 종료한다.
- 개인 및 팀 영업 목표를 설정하고 달성한다.
- 성과 지표와 현지 제품·시장 데이터를 분석해 신규 및 기존 제품 라인의 전략 수립을 지원한다.
- 주요 지역 고객을 관리하면서 판매량을 유지하고 확대한다.
- 어카운트 매니저를 지휘하고 영업 활동을 정의하며 지원한다.
- 고위 경영진과 협력해 팀 목표, 성과 및 제품 마진 목표를 추진한다.
- 고객, 무역 박람회 및 업계 협회를 방문한다.
지원 자격
- 미국 남동부의 석영 또는 천연석 시장에서 영업을 관리하고 성장시킨 입증된 성과.
- 외부 영업 경력 3년 이상.
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 영업 관리 경력 5년 이상.
- CRM 시스템 사용 경험. Salesforce 경험 우대.
- 해당 시장의 가공업체, 딜러 및 유통업체와 구축된 관계.
- 석영 제품 지식 보유자 우대. 동일 고객층에 다른 제품을 판매한 지원자도 검토할 수 있다.
- 깨끗한 범죄 기록 및 운전 기록.
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위 우대.
- 영업 또는 디자인 업계 경력 5년 이상.
- Google Suite, Microsoft Suite 및 Salesforce 활용 능력.
- 담당 지역에서 근무 시간의 80~90%를 출장할 수 있는 능력.
- 마케팅 샘플과 무역 박람회 자재를 최대 40파운드까지 들어 올릴 수 있는 능력.
복리후생
- 입사 30일 후 회사가 의료 및 치과 보험료의 90%를 부담한다.
- 401(k) 플랜과 회사의 총 4%까지 매칭 기여.
- 유급 공휴일.
- 유급 휴가.
- 시장 경쟁력 있는 급여.