Spectrum Quartz produkuje kwarcowe powierzchnie do przestrzeni mieszkalnych i komercyjnych, łącząc materiały inżynieryjne z dbałością o wzornictwo i detale. Firma opracowuje wyróżniające się powierzchnie, w tym warianty z żyłkowaniem przypominającym naturalny kamień, i posiada ponad 40 patentów związanych z produktami oraz metodami produkcji. Jej oferta sprawdza się w projektach od remontów kuchni po nowe inwestycje budowlane. Współpraca z klientami pomaga przekładać koncepcje wnętrz na gotowe powierzchnie. Spectrum Quartz działa w sektorach budownictwa, doradztwa i handlu detalicznego, zatrudniając od 51 do 200 osób.
Regionalny kierownik sprzedaży — południowo-wschodnie USA | Spectrum Quartz
Kieruj sprzedażą produktów kwarcowych i zespołem 8–10 przedstawicieli handlowych w terenie w południowo-wschodnich Stanach Zjednoczonych. Odpowiadaj za klientów, prognozy, rekrutację, wyniki i rozwój terytorium dla Spectrum Quartz.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż produktów kwarcowych w południowo-wschodnich Stanach Zjednoczonych poprzez budowanie wpływu, negocjacje i rozwój terytorium.
- Kieruj zespołem 8–10 przedstawicieli handlowych w terenie, którzy bezpośrednio obsługują dealerów i dystrybutorów.
- Twórz i realizuj inicjatywy sprzedażowe, prognozy oraz plany wyników.
- Spędzaj około dwóch tygodni w miesiącu w podróży po dwóch pozostałych rynkach, w tym na wspólnych wizytach z przedstawicielami.
- Rekrutuj, zatrudniaj, zarządzaj, rozwijaj i w razie potrzeby zwalniaj członków zespołu sprzedaży.
- Wyznaczaj i realizuj indywidualne oraz zespołowe cele sprzedażowe.
- Analizuj wskaźniki wyników i lokalne dane dotyczące rynku produktów, aby kształtować strategie dla nowych i istniejących linii produktowych.
- Nadzoruj kluczowych klientów regionalnych, utrzymując i zwiększając wolumen sprzedaży.
- Kieruj menedżerami klientów oraz określaj i wspieraj ich działania sprzedażowe.
- Współpracuj z wyższym kierownictwem nad celami zespołu, wynikami i docelowymi marżami produktów.
- Odwiedzaj klientów, targi branżowe i stowarzyszenia branżowe.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu i rozwijaniu sprzedaży kwarcu lub kamienia naturalnego na rynkach południowo-wschodnich Stanów Zjednoczonych.
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży terenowej.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i stałym osiąganiu lub przekraczaniu celów.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM, preferowany Salesforce.
- Ugruntowane relacje z wykonawcami, dealerami i dystrybutorami na rynku.
- Znajomość produktów kwarcowych jest mile widziana; rozważani mogą być również kandydaci sprzedający inne produkty tej samej bazie klientów.
- Niekaralność i czysta historia kierowcy.
- Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej lub pokrewnej dziedziny.
- Wymagane co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży lub branży projektowej.
- Biegłość w obsłudze Google Suite, Microsoft Suite i Salesforce.
- Gotowość do podróży przez 80–90% czasu na przypisanym terytorium.
- Umiejętność podnoszenia ciężaru do 40 funtów w postaci próbek marketingowych i materiałów targowych.
Benefity
- Firma pokrywa 90% składek na ubezpieczenie medyczne i dentystyczne po 30 dniach pracy.
- Plan 401(k) z łączną składką firmy do 4%.
- Płatne dni świąteczne.
- Płatny czas wolny.
- Wynagrodzenie konkurencyjne rynkowo.