Spectrum Quartz произвежда кварцови повърхности за жилищни и търговски пространства, като съчетава инженерно разработени материали с детайли, ориентирани към дизайна. Компанията разработва отличителни повърхности, включително естествено изглеждащи жилки, и притежава над 40 патента, свързани с нейните продукти и производствения ѝ подход. Предлаганите решения подпомагат проекти от обновяване на кухни до ново строителство, като съвместният процес е създаден, за да помогне на клиентите да превърнат идеите си за интериор в завършени повърхности. Spectrum Quartz развива дейност в строителния, консултантския и търговския сектор и поддържа екип от 51–200 служители.
Регионален мениджър продажби – Югоизточните щати на САЩ | Spectrum Quartz
Ръководите продажбите на кварцови продукти и екип от 8 до 10 търговски представители на терен в югоизточната част на САЩ. Отговаряте за клиентите, прогнозите, набирането, представянето и растежа на територията за Spectrum Quartz.
Описание
- Развиване на продажбите на кварцови продукти в югоизточната част на САЩ чрез влияние, преговори и развитие на територията.
- Ръководене на 8 до 10 търговски представители на терен, които обслужват директно търговци и дистрибутори.
- Създаване и изпълнение на търговски инициативи, прогнози и планове за представяне.
- Пътуване приблизително две седмици месечно до другите два пазара, включително съвместни посещения с представители.
- Набиране, наемане, управление, развитие и при необходимост прекратяване на трудовите отношения с членове на търговския екип.
- Определяне и постигане на индивидуални и екипни търговски цели.
- Анализиране на показателите за представяне и местните данни за пазара и продуктите с цел насочване на стратегиите за нови и съществуващи продуктови линии.
- Надзор над ключови регионални клиенти при запазване и увеличаване на обема на продажбите.
- Ръководене на акаунт мениджъри и определяне и подпомагане на търговските им дейности.
- Партньорство с висшето ръководство по отношение на целите на екипа, резултатите и целевите продуктови маржове.
- Посещение на клиенти, търговски изложения и браншови асоциации.
Изисквания
- Доказан успех в управлението и развитието на продажби на кварц или естествен камък на пазарите в югоизточната част.
- Най-малко 3 години опит в продажби на терен.
- Най-малко 5 години опит в управлението на продажби с постоянно постигане или надхвърляне на целите.
- Опит със CRM системи, за предпочитане Salesforce.
- Изградени отношения с производители, търговци и дистрибутори на пазара.
- Познанията за кварцови продукти са предимство; могат да бъдат разгледани и кандидати, които продават други продукти на същата клиентска база.
- Чисто криминално досие и шофьорско досие.
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес администрация или свързана област.
- Изискват се най-малко 5 години опит в продажбите или дизайнерската индустрия.
- Владеене на Google Suite, Microsoft Suite и Salesforce.
- Готовност за пътуване в рамките на 80 до 90 % от времето в определената територия.
- Способност за вдигане на до 40 паунда маркетингови мостри и материали за търговски изложения.
Придобивки
- Компанията заплаща 90 % от премиите за медицинска и стоматологична застраховка след 30 дни.
- План 401(k) с общо съвпадащо участие на компанията до 4 %.
- Платени празнични дни.
- Платен отпуск.
- Заплата, конкурентна на пазара.