Spectrum Quartz виробляє кварцові поверхні для житлових і комерційних приміщень, поєднуючи інженерні матеріали з увагою до дизайну та деталей. Компанія розробляє виразні поверхні, зокрема з прожилками, що імітують натуральний камінь, і має понад 40 патентів, пов’язаних із продукцією та виробничими технологіями. Рішення компанії підходять для різноманітних проєктів — від оновлення кухонь до нового будівництва. Спільний процес роботи допомагає клієнтам втілювати концепції інтер’єрів у готові поверхні. Spectrum Quartz працює у будівельному, консалтинговому та роздрібному секторах, а штат компанії налічує від 51 до 200 працівників.
Регіональний менеджер з продажу — південний схід США | Spectrum Quartz
Керуйте продажами кварцової продукції та командою з 8–10 виїзних торгових представників на південному сході США. Відповідайте за роботу з клієнтами, прогнозування, наймання, результати та розвиток території для Spectrum Quartz.
Опис
- Розвивайте продажі кварцової продукції на південному сході США завдяки впливу, переговорам і розвитку території.
- Керуйте 8–10 виїзними торговими представниками, які безпосередньо обслуговують дилерів і дистриб’юторів.
- Створюйте та реалізовуйте ініціативи з продажу, прогнози й плани підвищення результативності.
- Проводьте приблизно два тижні щомісяця в поїздках до двох інших ринків, зокрема супроводжуючи представників під час виїздів.
- Наймайте, керуйте, розвивайте та за потреби звільняйте членів команди продажів.
- Визначайте й забезпечуйте виконання індивідуальних і командних планів продажу.
- Аналізуйте показники результативності та локальні дані про ринок продукції, щоб визначати стратегії для нових і наявних продуктових лінійок.
- Керуйте ключовими регіональними клієнтами, підтримуючи та збільшуючи обсяг продажів.
- Керуйте акаунт-менеджерами, визначайте й підтримуйте їхню діяльність із продажу.
- Співпрацюйте з вищим керівництвом щодо цілей команди, результатів і цільових показників маржинальності продукції.
- Відвідуйте клієнтів, торговельні виставки та галузеві асоціації.
Вимоги
- Підтверджений успіх в управлінні та зростанні продажів кварцу або натурального каменю на ринках південного сходу США.
- Щонайменше 3 роки досвіду виїзних продажів.
- Щонайменше 5 років досвіду управління продажами зі стабільним виконанням або перевищенням планів.
- Досвід роботи з CRM-системами, бажано Salesforce.
- Налагоджені зв’язки з виробниками, дилерами та дистриб’юторами на ринку.
- Знання кварцової продукції бажане; також можуть розглядатися кандидати, які продають інші продукти тій самій клієнтській базі.
- Без судимостей і серйозних порушень у водійській історії.
- Бажана вища освіта за напрямом ділового адміністрування або спорідненою спеціальністю.
- Потрібно щонайменше 5 років досвіду в продажах або індустрії дизайну.
- Володіння Google Suite, Microsoft Suite і Salesforce.
- Готовність подорожувати 80–90% часу в межах закріпленої території.
- Здатність піднімати до 40 фунтів маркетингових зразків і матеріалів для торговельних виставок.
Переваги
- Компанія оплачує 90% страхових внесків за медичне та стоматологічне страхування після 30 днів роботи.
- План 401(k) із загальним внеском компанії до 4%.
- Оплачувані святкові дні.
- Оплачувана відпустка.
- Заробітна плата на рівні ринку.