Spectrum Quartz производит кварцевые поверхности для жилых и коммерческих помещений, сочетая инженерные материалы с вниманием к дизайну и деталям. Компания разрабатывает выразительные поверхности, в том числе с прожилками, имитирующими натуральный камень, и владеет более чем 40 патентами, связанными с продукцией и производственными технологиями. Решения компании подходят для самых разных проектов — от обновления кухонь до нового строительства. Совместный процесс работы помогает клиентам воплощать концепции интерьеров в готовые поверхности. Spectrum Quartz работает в строительном, консалтинговом и розничном секторах, а штат компании насчитывает от 51 до 200 сотрудников.
Региональный менеджер по продажам — юго-восток США | Spectrum Quartz
Руководите продажами кварцевой продукции и командой из 8–10 выездных представителей на юго-востоке США. Отвечайте за работу с клиентами, прогнозирование, найм, эффективность и развитие территории для Spectrum Quartz.
Описание
- Увеличивайте продажи кварцевой продукции на юго-востоке США за счёт влияния, переговоров и развития территории.
- Руководите командой из 8–10 выездных торговых представителей, напрямую обслуживающих дилеров и дистрибьюторов.
- Разрабатывайте и реализуйте инициативы по продажам, прогнозы и планы повышения эффективности.
- Проводите около двух недель в месяц в поездках по двум другим рынкам, включая совместные выезды с представителями.
- Набирайте, нанимайте, управляйте, развивайте и при необходимости увольняйте членов команды продаж.
- Устанавливайте и обеспечивайте достижение индивидуальных и командных целей продаж.
- Анализируйте показатели эффективности и локальные данные о рынке продукции, чтобы определять стратегии для новых и существующих продуктовых линеек.
- Курируйте ключевые региональные аккаунты, поддерживая и увеличивая объём продаж.
- Руководите аккаунт-менеджерами, определяйте и поддерживайте их работу по продажам.
- Сотрудничайте с высшим руководством по вопросам целей команды, результатов и целевых показателей маржинальности продукции.
- Посещайте клиентов, торговые выставки и отраслевые ассоциации.
Требования
- Подтверждённый успех в управлении и увеличении продаж кварца или натурального камня на рынках юго-востока США.
- Не менее 3 лет опыта выездных продаж.
- Не менее 5 лет опыта управления продажами с постоянным выполнением или превышением целевых показателей.
- Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Salesforce.
- Налаженные связи с производителями, дилерами и дистрибьюторами на рынке.
- Знание кварцевой продукции желательно; также могут рассматриваться кандидаты, продающие другие продукты той же клиентской базе.
- Отсутствие судимостей и нарушений в водительской истории.
- Желательно высшее образование в области делового администрирования или смежной сфере.
- Требуется не менее 5 лет опыта в продажах или индустрии дизайна.
- Владение Google Suite, Microsoft Suite и Salesforce.
- Готовность проводить 80–90% рабочего времени в поездках по закреплённой территории.
- Способность поднимать до 40 фунтов маркетинговых образцов и материалов для торговых выставок.
Преимущества
- Компания оплачивает 90% страховых премий по медицинскому и стоматологическому страхованию после 30 дней работы.
- План 401(k) с общей компенсацией от компании до 4%.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск.
- Заработная плата на уровне рынка.