Solinkは、企業がカメラ映像と業務データを連携できるよう支援する、クラウド型の映像セキュリティおよび分析企業です。AIを活用したプラットフォームでは、検索可能な映像、リモートアクセス、イベント通知、専門的な映像アラームを提供し、セキュリティインシデントや日々の業務をより明確に把握できるようにします。200社を超える連携パートナーに対応し、特定のカメラメーカーに依存しない設計により、医療、ホテル・宿泊、物流、小売など、さまざまな業界の既存システムと連携して利用できます。
最高スタッフ責任者、Go-to-Market
Solinkのクラウド動画セキュリティプラットフォームにおける市場開拓戦略の立案と実行を主導します。 最高収益責任者と連携し、収益オペレーションを拡大してチーム横断の成長を推進します。
仕事内容
- 全社戦略を明確な市場開拓目標、優先事項、運営計画に落とし込む
- リーダー会議、事業レビュー、四半期事業レビュー、戦略策定、説明責任のプロセスを運営する
- 部門横断プログラムを定義から実行まで推進する
- 依存関係を解消し、戦略施策の測定可能な成果を追跡する
- 最高収益責任者が重要事項に集中し、重要な意思決定に備えられるよう支援する
- 複雑な情報を整理し、チームの確実な実行を促す
- 組織、プロセス、運営上の課題を見つける
- 市場開拓部門および会社のリーダーと協力し、効果を高める
- 主要な市場開拓施策や変革を自律的に主導する
- 適切な判断と明確な提言により、VPおよびCレベルの意思決定に影響を与える
- 市場開拓の成長を支える部門横断システム、運営モデル、フレームワークを構築する
- 重要な優先事項を軸に上級関係者をまとめ、目標の競合や障害を解決する
- リーダーや上級の貢献者を指導し、助言する
- 市場、テクノロジー、運営の変化に関する外部の視点をSolinkに共有する
応募要件
- 成長中のB2Bテクノロジー企業で、市場開拓戦略、戦略・オペレーション、収益オペレーション、営業オペレーション、またはChief of Staffの豊富な経験
- 経営幹部と直接協働し、部門横断の上級リーダーに影響を与えた経験
- 戦略を明確な優先事項、運営計画、測定可能な成果に落とし込む実績
- 優れたビジネス判断力と分析力
- 財務データや運営データを意思決定に活用できること
- 優れたコミュニケーション能力とリーダーシップ
- 複雑な課題を明確にし、建設的な異議を提起し、直接の権限がなくても合意を形成できること
- 最高収益責任者または他のCレベル幹部と直接協働した経験があれば尚可
- 大幅な成長や変革を通じて複数機能を担う市場開拓組織を拡大した経験があれば尚可
- 営業、カスタマーサクセス、マーケティング、チャネル、または収益オペレーションの経験があれば尚可
- 直販型およびチャネル主導型の市場開拓モデルの経験があれば尚可
- 物理セキュリティ、映像インテリジェンス、多拠点事業、またはハードウェア連携型SaaSの経験があれば尚可
- 入社時に犯罪経歴調査に合格すること
- 二重国籍者を含むカナダ市民であること、またはカナダで就労する資格を有すること
- Solinkのセキュリティポリシーおよび基準を遵守すること
福利厚生
- すべての正社員に株式報酬を付与
- 待機期間なしの医療・歯科保険を全額会社負担
- 500ドルのヘルスケア支出口座
- フィットネス、ウェルネス、またはメンタルヘルスプログラムの月額補助
- 職務上可能な範囲で、働き方や勤務地を柔軟に選択可能
- 貢献、主体性、基準を高める能力に基づくキャリアアップ
- 明確な期待と率直なフィードバックを大切にするオープンな文化
- So-learns、Solink-o、So-lunchesを通じた交流
