Responsabile vendite territoriale – Orlando, Florida
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Johnson & Johnson è un’azienda globale che opera nel settore della salute, con attività nei prodotti farmaceutici, nei dispositivi medici e nella salute dei consumatori. Le sue attività di ricerca e sviluppo dei prodotti comprendono medicinali e terapie per l’oncologia, l’immunologia, le neuroscienze e le patologie cardiopolmonari, oltre a soluzioni MedTech per l’assistenza cardiovascolare, l’ortopedia, la chirurgia e la vista. Le attività più ampie dell’azienda includono inoltre l’educazione alla salute e al benessere, la produzione su larga scala, le attività rivolte agli investitori e iniziative globali con impatto sociale, creando opportunità nei ruoli scientifici, clinici, ingegneristici, produttivi, commerciali e aziendali.
Responsabile della formazione commerciale, cura della vista
Guida l’inserimento e la preparazione al lavoro sul territorio dei rappresentanti di vendita di Johnson & Johnson nel settore della cura della vista. Conduce sessioni virtuali e in presenza e migliora materiali, processi e supporto per i formatori sul territorio.
Stati Uniti
Florida94.000 $ – 151.800 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Supervisionare l’inserimento dei rappresentanti di vendita, dalla preparazione iniziale fino alla piena operatività sul territorio
- Condurre la formazione iniziale con sessioni virtuali e in presenza, workshop, simulazioni e verifiche delle conoscenze
- Migliorare i programmi di inserimento, gli strumenti, i percorsi di apprendimento e la documentazione
- Collaborare con i responsabili di Vendite, Marketing, Operazioni Commerciali, Compliance e Vendite sul Territorio
- Valutare i risultati dell’inserimento sulla base del feedback dei partecipanti, delle verifiche, dei contributi dei manager, degli indicatori di preparazione e dei follow-up
- Gestire tempistiche e governance dell’inserimento, preparazione dei facilitatori, materiali, comunicazioni e passaggio di consegne ai manager sul territorio
- Affiancare partner di formazione, formatori sul territorio, coach tra pari ed esperti della materia
- Riportare alla Direzione Associata per lo Sviluppo Strategico
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale; è preferibile una laurea magistrale in un ambito pertinente
- È richiesta esperienza nelle vendite nel settore della cura della vista oppure almeno tre anni di esperienza nella formazione commerciale, nell’inserimento, nell’apprendimento e sviluppo o nella formazione commerciale
- Capacità di condurre sessioni formative coinvolgenti in ambienti virtuali e in presenza
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione, facilitazione e gestione degli stakeholder
- Capacità di trasformare informazioni complesse su prodotti, vendite, sistemi e processi in contenuti formativi chiari e pratici
- Competenze di project management per coordinare calendari, logistica, responsabili dei contenuti e collaboratori di diverse funzioni
- Approccio di miglioramento continuo, che includa la valutazione della formazione e l’individuazione delle lacune
- Disponibilità a lavorare da remoto e a viaggiare negli Stati Uniti per la formazione iniziale e sul territorio
- Trasferte per circa il 15–25% del tempo, secondo necessità
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nello sviluppo o nella gestione di programmi, percorsi di apprendimento, guide per facilitatori, verifiche o materiali formativi
Benefit
- Piano pensionistico consolidato
- Piano di risparmio 401(k)
- 120 ore di ferie per anno solare
- 40 ore di congedo per malattia per anno solare; 48 ore per i dipendenti del Colorado e 56 ore per quelli dello Stato di Washington
- 13 giorni di festività retribuite, comprese le festività flessibili, per anno solare
- Fino a 40 ore all’anno per impegni lavorativi, personali e familiari
- 480 ore di congedo parentale entro un anno dalla nascita, adozione o affidamento di un figlio
- Congedo per lutto per anno solare: 240 ore per un familiare stretto o 40 ore per un familiare allargato
- 80 ore di congedo per assistenza in un periodo mobile di 52 settimane
- 32 ore di congedo per volontariato per anno solare
- 80 ore annuali di permesso per i coniugi dei militari
- Adeguamenti al processo di colloquio per i candidati con disabilità
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