Stuut
Stuut
Stuut è un’azienda SaaS e fintech che sviluppa software basato sull’intelligenza artificiale per la gestione dei crediti commerciali e dell’intero ciclo dall’ordine all’incasso. La sua piattaforma agentica aiuta i team finanziari a gestire i solleciti tramite e-mail, SMS e voce, automatizzando al contempo l’applicazione degli incassi, i pagamenti, le deduzioni e la gestione delle contestazioni. Stuut si integra con i sistemi di pianificazione delle risorse aziendali, tra cui SAP, Oracle, NetSuite e Microsoft Dynamics, consentendo alle aziende di modernizzare le operazioni di gestione dei crediti e ridurre il lavoro manuale ripetitivo.

Rappresentante dello sviluppo commerciale - San Francisco (Ibrido)

Sviluppa la pipeline commerciale della piattaforma di gestione dei crediti di Stuut basata sull’intelligenza artificiale. Cerca e qualifica i lead, presenta il prodotto e supporta la crescita nel segmento delle aziende di medie dimensioni.

Descrizione

  • Generare domanda per la piattaforma di gestione dei crediti di Stuut e guidare i potenziali clienti nelle prime interazioni con il prodotto
  • Identificare e qualificare i potenziali clienti attraverso un elevato volume di contatti telefonici, e-mail e LinkedIn
  • Effettuare 120 chiamate a freddo al giorno e inviare più di 40 e-mail di vendita outbound
  • Condurre conversazioni di scoperta e realizzare dimostrazioni personalizzate del prodotto
  • Gestire la pipeline di vendita in HubSpot con previsioni e report affidabili
  • Creare piani per gli account che aumentino i ricavi e l’adozione del prodotto tra i clienti di medie dimensioni
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di performance mensili, trimestrali e annuali
  • Rappresentare Stuut a eventi di settore, webinar e attività di networking
  • Condividere i feedback del mercato con i team di prodotto e marketing per migliorare messaggi, funzionalità e piani di go-to-market
  • Collaborare con i team vendite, marketing e leadership per generare pipeline e contribuire alla crescita dell’azienda

Requisiti

  • Assumersi la responsabilità delle proprie attività e dimostrare iniziativa in un’organizzazione in crescita
  • Mantenere la curiosità e imparare rapidamente in un ambiente dinamico e in continua evoluzione
  • Comunicare efficacemente al telefono, via e-mail e di persona
  • Costruire relazioni autentiche e collaborare efficacemente con i colleghi
  • Avere esperienza in contesti ad alta crescita e con priorità mutevoli
  • Essere motivati a contribuire alla costruzione di un’azienda solida e a garantire risultati positivi ai clienti

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica per i dipendenti a tempo pieno negli Stati Uniti
  • Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
  • Partecipazione al capitale azionario
  • Ferie retribuite flessibili
  • Congedo parentale
  • Pacchetto retributivo competitivo

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