Stuut
Stuut
Stuutは、売掛金およびより広範な受注から入金までのプロセス向けにAIソフトウェアを開発するSaaS・フィンテック企業です。同社のエージェント型プラットフォームは、メール、SMS、音声を通じた回収業務の管理を財務チームに支援するとともに、入金消込、支払い、控除、紛争対応を自動化します。SAP、Oracle、NetSuite、Microsoft DynamicsなどのERPシステムと連携し、企業の売掛金業務の modern化と反復的な手作業の削減を実現します。

事業開発担当者 - サンフランシスコ(ハイブリッド)

StuutのAI搭載売掛金プラットフォームの営業パイプラインを構築します。見込み客の開拓と選別、製品デモの実施を通じて、中堅市場向けの成長を支援します。

仕事内容

  • Stuutの売掛金プラットフォームへの需要を創出し、見込み客を初期の製品体験へ導く
  • 電話、メール、LinkedInを活用した高頻度のアウトリーチで見込み客を特定し、選別する
  • 毎日120件のコールドコールを行い、40通を超えるアウトバウンドメールを送信する
  • ヒアリングを主導し、個別に最適化した製品デモを実施する
  • 信頼性の高い予測とレポートによりHubSpotの営業パイプラインを管理する
  • 中堅市場の顧客における収益と製品導入を拡大するアカウントプランを作成する
  • 月次、四半期、年間の業績目標を達成または上回る
  • 業界イベント、ウェビナー、ネットワーキング活動でStuutを代表する
  • 製品およびマーケティングチームに市場のフィードバックを共有し、メッセージ、機能、go-to-market計画の改善に貢献する
  • 営業、マーケティング、経営陣と連携してパイプラインを創出し、会社の成長に貢献する

応募要件

  • 成長中の組織で責任を主体的に引き受け、イニシアチブを発揮する
  • 好奇心を持ち、変化が速く進化し続ける環境で素早く学ぶ
  • 電話、メール、対面で効果的にコミュニケーションを取る
  • 誠実な関係を築き、同僚と効果的に協働する
  • 優先事項が変化する高成長環境で働いた経験がある
  • 強い会社づくりに貢献し、顧客の成功につながる成果を届ける意欲がある

福利厚生

  • 米国在住の正社員向け医療、歯科、視力保険
  • 雇用主によるマッチング拠出付き401(k)プラン
  • 株式参加
  • 柔軟な有給休暇
  • 育児休暇
  • 競争力のある給与パッケージ

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