A Stuut é uma empresa de SaaS e tecnologia financeira que desenvolve software de inteligência artificial para contas a receber e para todo o ciclo de pedido ao recebimento. Sua plataforma agêntica ajuda as equipes financeiras a gerenciar cobranças por e-mail, SMS e voz, enquanto automatiza a aplicação de recebimentos, pagamentos, deduções e tratamento de disputas. A Stuut se conecta a sistemas de planejamento de recursos empresariais, incluindo SAP, Oracle, NetSuite e Microsoft Dynamics, permitindo que as empresas modernizem suas operações de contas a receber e reduzam o trabalho manual repetitivo.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - São Francisco (Híbrido)
Desenvolva o pipeline de vendas da plataforma de contas a receber da Stuut, baseada em IA. Prospecte e qualifique leads, faça demonstrações do produto e apoie o crescimento no segmento de empresas de médio porte.
Descrição
- Gerar demanda para a plataforma de contas a receber da Stuut e orientar os prospects durante as primeiras interações com o produto
- Identificar e qualificar prospects por meio de um alto volume de contatos por telefone, e-mail e LinkedIn
- Realizar 120 ligações não solicitadas por dia e enviar mais de 40 e-mails de prospecção
- Liderar conversas de descoberta e fazer demonstrações personalizadas do produto
- Gerenciar o pipeline de vendas no HubSpot com previsões e relatórios confiáveis
- Criar planos de contas que ampliem a receita e a adoção do produto entre clientes de médio porte
- Atingir ou superar as metas de desempenho mensais, trimestrais e anuais
- Representar a Stuut em eventos do setor, webinars e atividades de networking
- Compartilhar informações do mercado com as equipes de produto e marketing para melhorar as mensagens, os recursos e os planos de entrada no mercado
- Trabalhar em parceria com as equipes de vendas, marketing e liderança para gerar pipeline e contribuir para o crescimento da empresa
Requisitos
- Assumir a responsabilidade pelas tarefas e demonstrar iniciativa em uma organização em crescimento
- Manter a curiosidade e aprender rapidamente em um ambiente dinâmico e em constante evolução
- Comunicar-se com eficácia por telefone, e-mail e pessoalmente
- Construir relacionamentos genuínos e colaborar de forma eficaz com os colegas
- Ter experiência em ambientes de alto crescimento e com prioridades em constante mudança
- Ter motivação para ajudar a construir uma empresa sólida e proporcionar resultados positivos aos clientes
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico para funcionários em período integral nos Estados Unidos
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Participação acionária
- Folga remunerada flexível
- Licença parental
- Pacote salarial competitivo