Stuut est une entreprise de SaaS et de technologie financière qui développe des logiciels d’intelligence artificielle pour la gestion des comptes clients et l’ensemble du cycle commande-encaissement. Sa plateforme agentique aide les équipes financières à gérer les recouvrements par e-mail, SMS et voix, tout en automatisant l’affectation des paiements, les paiements, les déductions et le traitement des litiges. Stuut se connecte aux systèmes de planification des ressources d’entreprise, notamment SAP, Oracle, NetSuite et Microsoft Dynamics, permettant ainsi aux entreprises de moderniser leurs opérations de gestion des comptes clients et de réduire les tâches manuelles répétitives.
Représentant du développement commercial - San Francisco (Hybride)
Développez le pipeline commercial de la plateforme de gestion des comptes clients de Stuut, propulsée par l’IA. Prospectez et qualifiez les leads, présentez le produit et contribuez à la croissance du segment des entreprises de taille intermédiaire.
Description
- Générer de la demande pour la plateforme de gestion des comptes clients de Stuut et accompagner les prospects lors de leurs premières interactions avec le produit
- Identifier et qualifier les prospects grâce à un volume élevé de contacts par téléphone, e-mail et LinkedIn
- Effectuer 120 appels à froid par jour et envoyer plus de 40 e-mails de prospection
- Mener des échanges de découverte et réaliser des démonstrations personnalisées du produit
- Gérer le pipeline commercial dans HubSpot avec des prévisions et des rapports fiables
- Créer des plans de comptes qui augmentent le chiffre d’affaires et l’adoption du produit auprès des entreprises de taille intermédiaire
- Atteindre ou dépasser les objectifs de performance mensuels, trimestriels et annuels
- Représenter Stuut lors d’événements du secteur, de webinaires et d’activités de réseautage
- Partager les retours du marché avec les équipes produit et marketing afin d’améliorer les messages, les fonctionnalités et les plans de mise sur le marché
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et dirigeantes pour générer du pipeline et contribuer à la croissance de l’entreprise
Exigences
- Assumer la responsabilité de ses missions et faire preuve d’initiative dans une organisation en pleine croissance
- Rester curieux et apprendre rapidement dans un environnement dynamique et en constante évolution
- Communiquer efficacement par téléphone, e-mail et en personne
- Créer des relations authentiques et collaborer efficacement avec ses collègues
- Avoir une expérience dans des environnements à forte croissance et aux priorités changeantes
- Être motivé pour contribuer à bâtir une entreprise solide et à obtenir de bons résultats pour les clients
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique pour les employés à temps plein basés aux États-Unis
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Participation au capital
- Congés payés flexibles
- Congé parental
- Rémunération globale compétitive