Stuut adalah perusahaan SaaS dan fintech yang mengembangkan perangkat lunak berbasis AI untuk piutang usaha dan seluruh siklus order-to-cash. Platform agentiknya membantu tim keuangan mengelola penagihan melalui email, SMS, dan suara, sekaligus mengotomatiskan penerapan penerimaan kas, pembayaran, pengurangan tagihan, dan penanganan sengketa. Stuut terhubung dengan sistem perencanaan sumber daya perusahaan, termasuk SAP, Oracle, NetSuite, dan Microsoft Dynamics, sehingga bisnis dapat memodernisasi operasional piutang dan mengurangi pekerjaan manual yang berulang.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - San Francisco (Hibrida)
Bangun pipeline penjualan untuk platform piutang usaha bertenaga AI milik Stuut. Mencari dan menilai prospek, melakukan demo produk, serta mendukung pertumbuhan segmen pasar menengah.
Deskripsi
- Menciptakan permintaan untuk platform piutang usaha Stuut dan membimbing prospek melalui interaksi awal dengan produk
- Mengidentifikasi dan menilai prospek melalui pendekatan bervolume tinggi lewat telepon, email, dan LinkedIn
- Melakukan 120 panggilan dingin setiap hari dan mengirim lebih dari 40 email keluar
- Memimpin percakapan penemuan kebutuhan dan memberikan demonstrasi produk yang dipersonalisasi
- Mengelola pipeline penjualan HubSpot dengan prakiraan dan pelaporan yang andal
- Membuat rencana akun untuk meningkatkan pendapatan dan penggunaan produk di antara pelanggan segmen pasar menengah
- Mencapai atau melampaui target kinerja bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Mewakili Stuut dalam acara industri, webinar, dan kegiatan jejaring
- Membagikan masukan pasar kepada tim produk dan pemasaran untuk meningkatkan pesan, fitur, dan rencana pemasaran
- Bermitra dengan tim penjualan, pemasaran, dan pimpinan untuk menghasilkan pipeline serta berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan
Persyaratan
- Bertanggung jawab penuh atas tugas dan menunjukkan inisiatif dalam organisasi yang sedang berkembang
- Tetap ingin tahu dan belajar dengan cepat dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah
- Berkomunikasi secara efektif melalui telepon, email, dan secara langsung
- Membangun hubungan yang tulus dan berkolaborasi secara efektif dengan rekan kerja
- Memiliki pengalaman bekerja dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan prioritas yang berubah-ubah
- Termotivasi untuk membantu membangun perusahaan yang kuat dan memberikan hasil yang sukses bagi pelanggan
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan untuk karyawan penuh waktu yang berbasis di Amerika Serikat
- Program 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja
- Partisipasi ekuitas
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti orang tua
- Paket gaji yang kompetitif