Stuut là một công ty SaaS và fintech phát triển phần mềm AI cho các khoản phải thu và toàn bộ chu trình từ đơn hàng đến thu tiền. Nền tảng tác nhân AI của Stuut giúp các nhóm tài chính quản lý việc thu hồi công nợ qua email, SMS và thoại, đồng thời tự động hóa việc đối soát và phân bổ tiền thu, thanh toán, xử lý khoản khấu trừ và giải quyết tranh chấp. Stuut kết nối với các hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp, bao gồm SAP, Oracle, NetSuite và Microsoft Dynamics, giúp doanh nghiệp hiện đại hóa hoạt động quản lý khoản phải thu và giảm bớt công việc thủ công lặp đi lặp lại.
Đại diện Phát triển Kinh doanh - San Francisco (Kết hợp)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng cho nền tảng quản lý khoản phải thu ứng dụng AI của Stuut. Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ tăng trưởng phân khúc thị trường tầm trung.
Mô tả
- Tạo nhu cầu cho nền tảng quản lý khoản phải thu của Stuut và hướng dẫn khách hàng tiềm năng trong những tương tác đầu tiên với sản phẩm
- Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận với khối lượng lớn qua điện thoại, email và LinkedIn
- Thực hiện 120 cuộc gọi tìm kiếm khách hàng mỗi ngày và gửi hơn 40 email tiếp cận
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá nhu cầu và thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm được cá nhân hóa
- Quản lý quy trình bán hàng trên HubSpot với dự báo và báo cáo đáng tin cậy
- Xây dựng kế hoạch tài khoản để mở rộng doanh thu và mức độ sử dụng sản phẩm trong nhóm khách hàng tầm trung
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu hiệu suất theo tháng, quý và năm
- Đại diện Stuut tại các sự kiện trong ngành, hội thảo trực tuyến và hoạt động kết nối
- Chia sẻ phản hồi thị trường với các nhóm sản phẩm và tiếp thị để cải thiện thông điệp, tính năng và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường
- Phối hợp với bộ phận bán hàng, tiếp thị và ban lãnh đạo để tạo nguồn khách hàng tiềm năng và đóng góp vào tăng trưởng công ty
Yêu cầu
- Chủ động chịu trách nhiệm và thể hiện tinh thần sáng kiến trong một tổ chức đang phát triển
- Luôn ham học hỏi và tiếp thu nhanh trong môi trường năng động, không ngừng thay đổi
- Giao tiếp hiệu quả qua điện thoại, email và trực tiếp
- Xây dựng các mối quan hệ chân thành và phối hợp hiệu quả với đồng nghiệp
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường tăng trưởng nhanh với các ưu tiên thay đổi
- Có động lực góp phần xây dựng một công ty vững mạnh và mang lại kết quả thành công cho khách hàng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực dành cho nhân viên toàn thời gian làm việc tại Hoa Kỳ
- Chương trình 401(k) có đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Quyền tham gia sở hữu cổ phần
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Gói lương cạnh tranh