Stuut to firma z sektora SaaS i fintech, która tworzy oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji do zarządzania należnościami oraz szerszym cyklem od zamówienia do otrzymania płatności. Jej platforma agentowa pomaga zespołom finansowym zarządzać windykacją za pośrednictwem poczty elektronicznej, SMS-ów i komunikacji głosowej, jednocześnie automatyzując rozliczanie wpływów, płatności, potrąceń i obsługę sporów. Stuut integruje się z systemami planowania zasobów przedsiębiorstwa, w tym SAP, Oracle, NetSuite i Microsoft Dynamics, umożliwiając firmom unowocześnienie procesów związanych z należnościami i ograniczenie powtarzalnej pracy ręcznej.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — San Francisco (hybrydowo)
Buduj lejek sprzedażowy dla opartej na sztucznej inteligencji platformy Stuut do zarządzania należnościami. Pozyskuj i kwalifikuj potencjalnych klientów, prowadź prezentacje produktu i wspieraj rozwój w segmencie średnich przedsiębiorstw.
Opis
- Generować popyt na platformę Stuut do zarządzania należnościami i prowadzić potencjalnych klientów przez początkowe interakcje z produktem
- Identyfikować i kwalifikować potencjalnych klientów za pomocą telefonicznych, e-mailowych i prowadzonych przez LinkedIn działań wychodzących
- Wykonywać 120 zimnych telefonów dziennie i wysyłać ponad 40 wiadomości wychodzących
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze i spersonalizowane prezentacje produktu
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym w HubSpot, zapewniając wiarygodne prognozy i raportowanie
- Tworzyć plany rozwoju klientów zwiększające przychody i wykorzystanie produktu wśród średnich przedsiębiorstw
- Realizować lub przekraczać miesięczne, kwartalne i roczne cele
- Reprezentować Stuut na wydarzeniach branżowych, webinarach i spotkaniach networkingowych
- Przekazywać zespołom produktu i marketingu informacje zwrotne z rynku w celu doskonalenia komunikatów, funkcji i planów wejścia na rynek
- Współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu i kadrą kierowniczą, aby budować lejek i wspierać rozwój firmy
Wymagania
- Brać odpowiedzialność za swoje zadania i wykazywać inicjatywę w rozwijającej się organizacji
- Zachowywać ciekawość i szybko się uczyć w dynamicznym, zmieniającym się środowisku
- Skutecznie komunikować się telefonicznie, mailowo i osobiście
- Budować autentyczne relacje i efektywnie współpracować ze współpracownikami
- Mieć doświadczenie w pracy w szybko rozwijających się organizacjach o zmieniających się priorytetach
- Chcieć pomagać w budowaniu silnej firmy i osiąganiu pomyślnych rezultatów dla klientów
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne dla pełnoetatowych pracowników w USA
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Udział w kapitale firmy
- Elastyczny płatny czas wolny
- Urlop rodzicielski
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia