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Rimkus
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1001 – 5000 Dipendenti
AssicurazioniConsulenzaEdilizia
Rimkus offre servizi di consulenza ingegneristica e tecnica a imprese, compagnie assicurative, studi legali ed enti governativi. Il suo team multidisciplinare di ingegneri, architetti, scienziati e specialisti tecnici opera nella consulenza forense, nella risoluzione delle controversie, nella gestione delle costruzioni, nelle soluzioni per l’ambiente costruito, nello sviluppo di prodotti e processi, nei servizi di laboratorio forense, nella gestione di richieste di risarcimento e controversie, nonché nei servizi di progetto, commerciali e di consulenza. L’azienda serve organizzazioni dei settori dei beni di consumo, industriale e sanitario attraverso una rete globale di oltre 100 uffici e più di 900 esperti.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei Clienti Nazionali – Stati Uniti (Da remoto)

Guida la strategia per i clienti nazionali, le relazioni con le aziende, le negoziazioni commerciali e la crescita dei ricavi di Rimkus, una società globale di ingegneria e consulenza tecnica. Questo ruolo da remoto supervisiona rinnovi, gestione delle attività per i clienti, escalation e performance dei clienti tra le diverse funzioni aziendali.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Sviluppare strategie per i clienti nazionali che aumentino i ricavi presso i principali clienti aziendali
  • Coltivare relazioni a livello dirigenziale con i clienti principali e i partner di canale
  • Gestire negoziazioni commerciali complesse, rinnovi contrattuali e decisioni sui prezzi
  • Guidare la collaborazione tra le funzioni aziendali per fornire soluzioni ai clienti e gestire i problemi sottoposti a escalation
  • Valutare i risultati dei clienti, l’andamento della pipeline e le opportunità di mercato per orientare la strategia aziendale

Requisiti

  • Avere almeno 10 anni di esperienza nella gestione di clienti nazionali, nella leadership commerciale o nelle partnership strategiche
  • Dimostrare esperienza nella negoziazione di accordi complessi con clienti aziendali o con più sedi e nel coinvolgimento di interlocutori senior
  • Analizzare le tendenze dei ricavi, la redditività dei clienti e le performance della pipeline per supportare le decisioni strategiche
  • Guidare il lavoro coordinato tra i team vendite, operazioni e assistenza clienti
  • Utilizzare sistemi CRM come Salesforce e strumenti di previsione, reportistica e gestione dei contratti
  • Applicare la pianificazione strategica dei clienti, metodologie di vendita alle aziende o pratiche strutturate di previsione
  • Essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti

Benefit

  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
  • Opzioni di risparmio previdenziale, inclusi piani 401(k) e IRA
  • Assicurazione sulla vita di base, volontaria e per morte accidentale e smembramento
  • Ferie retribuite, congedo per malattia e festività pubbliche
  • Congedo familiare di maternità e paternità
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Opportunità di formazione e sviluppo professionale

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