Rimkus предоставляет инженерные и технические консультационные услуги корпорациям, страховым компаниям, юридическим фирмам и государственным учреждениям. В состав многопрофильной команды входят инженеры, архитекторы, учёные и технические специалисты, работающие в сферах судебно-технического консалтинга, разрешения споров, управления строительством, решений для искусственной среды, разработки продуктов и процессов, услуг судебно-технических лабораторий, урегулирования претензий и споров, а также проектных, коммерческих и консультационных услуг. Компания обслуживает организации потребительского, промышленного и медицинского секторов через глобальную сеть, насчитывающую более 100 офисов и свыше 900 экспертов.
Директор по работе с национальными клиентами — США (удалённо)
Руководите стратегией работы с национальными клиентами, отношениями с корпоративными заказчиками, коммерческими переговорами и ростом выручки Rimkus, глобальной инженерно-технической консалтинговой компании. В удалённой роли вы будете отвечать за продление контрактов, обслуживание клиентов, решение эскалированных вопросов и результаты работы с клиентами совместно с другими подразделениями.
Описание
- Разрабатывать стратегии работы с национальными клиентами для увеличения выручки по приоритетным корпоративным заказчикам
- Выстраивать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и партнёрами по каналам продаж
- Управлять сложными коммерческими переговорами, продлением контрактов и ценовыми решениями
- Координировать взаимодействие подразделений для предоставления решений клиентам и решения эскалированных вопросов
- Оценивать результаты по клиентам, динамику воронки продаж и рыночные возможности для формирования бизнес-стратегии
Требования
- Иметь не менее 10 лет опыта в управлении национальными клиентами, руководстве продажами или стратегическом партнёрстве
- Иметь подтверждённый опыт ведения сложных переговоров по соглашениям с корпоративными или территориально распределёнными клиентами и взаимодействия с руководителями
- Анализировать динамику выручки, прибыльность клиентов и показатели воронки продаж для принятия стратегических решений
- Координировать работу отделов продаж, операционной деятельности и обслуживания клиентов
- Использовать CRM-системы, такие как Salesforce, а также инструменты прогнозирования, отчётности и управления контрактами
- Применять стратегическое планирование работы с клиентами, методологии корпоративных продаж или структурированные методы прогнозирования
- Иметь право на работу в США
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Варианты пенсионных накоплений, включая планы 401(k) и IRA
- Базовое, добровольное страхование жизни, а также страхование на случай смерти и утраты конечностей в результате несчастного случая
- Оплачиваемый отпуск, больничный и государственные праздники
- Отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребёнком для отцов
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Возможности обучения и профессионального развития