Rimkusは、企業、保険会社、法律事務所、政府機関にエンジニアリングおよび技術コンサルティングを提供しています。エンジニア、建築家、科学者、技術専門家で構成される学際的なチームが、フォレンジックコンサルティング、紛争解決、建設管理、建築環境ソリューション、製品・プロセス開発、フォレンジックラボサービス、保険金請求・紛争対応、プロジェクト・商業・アドバイザリーサービスなどに取り組んでいます。世界100か所以上のオフィスと900人を超える専門家からなるグローバルネットワークを通じて、消費財、産業、ヘルスケア分野の組織にサービスを提供しています。
ナショナルアカウントディレクター（米国・リモート）
グローバルなエンジニアリング・技術コンサルティング企業であるRimkusの全国規模の顧客戦略、エンタープライズ顧客関係、商談、収益成長を統括します。リモート勤務で、契約更新、顧客へのサービス提供、エスカレーション対応、部門横断的なアカウント業績を担当します。
仕事内容
- 重点エンタープライズ顧客の収益拡大につながるナショナルアカウント戦略を策定する
- 主要顧客やチャネルパートナーとの経営層レベルの関係を構築・維持する
- 複雑な商談、契約更新、価格決定を管理する
- 部門横断の連携を指揮し、顧客向けソリューションを提供してエスカレーションされた問題に対応する
- アカウント実績、パイプラインの進捗、市場機会を評価し、事業戦略の策定に役立てる
応募要件
- ナショナルアカウント管理、営業リーダーシップ、または戦略的パートナーシップで10年以上の経験があること
- エンタープライズ顧客または複数拠点の顧客との複雑な契約交渉や、上級ステークホルダーとの関係構築で実績があること
- 収益動向、アカウント収益性、パイプラインの実績を分析し、戦略的な意思決定に活用できること
- 営業、オペレーション、カスタマーサービスの各チーム間の連携を主導できること
- SalesforceなどのCRMシステムに加え、予測、レポート、契約管理ツールを使用できること
- 戦略的アカウントプランニング、エンタープライズ営業手法、または体系的な予測手法を実践できること
- 米国で就労する資格があること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 401(k)やIRA制度を含む退職貯蓄制度
- 基本生命保険、任意生命保険、傷害死亡・四肢切断保険
- 有給休暇、病気休暇、祝日休暇
- 出産・育児休暇
- 短期・長期障害保険
- 研修および専門能力開発の機会