Rimkus
Rimkus
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceConseilConstruction
Rimkus fournit des services de conseil en ingénierie et d’expertise technique aux entreprises, aux compagnies d’assurance, aux cabinets d’avocats et aux organismes gouvernementaux. Son équipe pluridisciplinaire d’ingénieurs, d’architectes, de scientifiques et de spécialistes techniques intervient dans le conseil médico-légal, le règlement des différends, la gestion de la construction, les solutions pour l’environnement bâti, le développement de produits et de procédés, les services de laboratoire médico-légal, les réclamations et les litiges, ainsi que les services de gestion de projets, commerciaux et de conseil. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la consommation, de l’industrie et de la santé grâce à un réseau mondial de plus de 100 bureaux et de plus de 900 experts.

Directeur des comptes nationaux – États-Unis (Télétravail)

Pilotez la stratégie des comptes nationaux, les relations avec les grandes entreprises, les négociations commerciales et la croissance du chiffre d’affaires de Rimkus, un cabinet mondial d’ingénierie et de conseil technique. Ce poste en télétravail supervise les renouvellements, la prestation de services aux clients, les escalades et la performance des comptes entre les équipes.

Description

  • Élaborer des stratégies de comptes nationaux qui accroissent le chiffre d’affaires auprès des clients entreprises prioritaires
  • Développer des relations au niveau de la direction avec les comptes majeurs et les partenaires de distribution
  • Gérer des négociations commerciales complexes, les renouvellements de contrats et les décisions tarifaires
  • Diriger la collaboration entre les équipes afin de fournir des solutions aux clients et de traiter les problèmes escaladés
  • Évaluer les résultats des comptes, l’évolution du pipeline et les opportunités de marché afin d’orienter la stratégie commerciale

Exigences

  • Justifier d’au moins 10 ans d’expérience en gestion de comptes nationaux, en direction commerciale ou en partenariats stratégiques
  • Démontrer une expérience de la négociation d’accords complexes avec des clients entreprises ou multisites et des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Analyser les tendances du chiffre d’affaires, la rentabilité des comptes et la performance du pipeline afin d’éclairer les décisions stratégiques
  • Diriger le travail coordonné des équipes commerciales, opérationnelles et de service client
  • Utiliser des systèmes CRM tels que Salesforce ainsi que des outils de prévision, de reporting et de gestion des contrats
  • Appliquer une planification stratégique des comptes, des méthodologies de vente aux entreprises ou des pratiques structurées de prévision
  • Être autorisé à travailler aux États-Unis

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Options d’épargne-retraite, notamment des plans 401(k) et IRA
  • Assurance vie de base, volontaire et en cas de décès et mutilation accidentels
  • Congés payés, congés maladie et jours fériés
  • Congé familial de maternité et de paternité
  • Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée
  • Possibilités de formation et de développement professionnel

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