Rimkus ofrece servicios de consultoría de ingeniería y asesoría técnica para empresas, compañías de seguros, bufetes de abogados y organismos gubernamentales. Su equipo multidisciplinario de ingenieros, arquitectos, científicos y especialistas técnicos trabaja en consultoría forense, resolución de disputas, gestión de la construcción, soluciones para el entorno construido, desarrollo de productos y procesos, servicios de laboratorio forense, reclamaciones y disputas, así como servicios de proyectos, comerciales y de asesoría. La empresa presta servicios a organizaciones de los sectores de consumo, industrial y sanitario a través de una red global de más de 100 oficinas y más de 900 expertos.
Director de Cuentas Nacionales – Estados Unidos (Remoto)
Lidera la estrategia de cuentas nacionales, las relaciones empresariales, las negociaciones comerciales y el crecimiento de los ingresos para Rimkus, una firma global de ingeniería y consultoría técnica. Este puesto remoto supervisa las renovaciones, la prestación de servicios al cliente, las escalaciones y el desempeño de las cuentas entre equipos.
Descripción
- Desarrollar estrategias de cuentas nacionales que amplíen los ingresos entre clientes empresariales prioritarios
- Cultivar relaciones con ejecutivos de cuentas importantes y socios de canal
- Gestionar negociaciones comerciales complejas, renovaciones de contratos y decisiones de precios
- Dirigir la colaboración entre equipos para ofrecer soluciones a los clientes y resolver problemas escalados
- Evaluar los resultados de las cuentas, la evolución de las oportunidades y las oportunidades de mercado para orientar la estrategia empresarial
Requisitos
- Contar con 10 años o más de experiencia en gestión de cuentas nacionales, liderazgo de ventas o alianzas estratégicas
- Demostrar experiencia negociando acuerdos complejos con clientes empresariales o con múltiples sedes y relacionándose con responsables sénior
- Analizar las tendencias de ingresos, la rentabilidad de las cuentas y el rendimiento de las oportunidades para fundamentar decisiones estratégicas
- Liderar el trabajo coordinado entre los equipos de ventas, operaciones y servicio al cliente
- Utilizar sistemas CRM como Salesforce, junto con herramientas de previsión, elaboración de informes y gestión de contratos
- Aplicar planificación estratégica de cuentas, metodologías de ventas empresariales o prácticas estructuradas de previsión
- Tener autorización para trabajar en Estados Unidos
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Opciones de ahorro para la jubilación, incluidos planes 401(k) y IRA
- Seguro de vida básico, voluntario y por muerte accidental y desmembramiento
- Vacaciones remuneradas, licencia por enfermedad y días festivos
- Licencia familiar por maternidad y paternidad
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional