Rimkus надає інженерні та технічні консультаційні послуги корпораціям, страховим компаніям, юридичним фірмам і державним установам. До складу мультидисциплінарної команди входять інженери, архітектори, науковці та технічні фахівці, які працюють у сферах судово-технічного консалтингу, врегулювання спорів, управління будівництвом, рішень для антропогенного середовища, розробки продуктів і процесів, послуг судово-технічних лабораторій, розгляду претензій і спорів, а також проєктних, комерційних і консультаційних послуг. Компанія обслуговує організації споживчого, промислового та медичного секторів через глобальну мережу, що налічує понад 100 офісів і більш як 900 експертів.
Директор із роботи з національними клієнтами — США (віддалено)
Керуйте стратегією роботи з національними клієнтами, відносинами з корпоративними замовниками, комерційними переговорами та зростанням доходу Rimkus, глобальної інженерно-технічної консалтингової компанії. У віддаленій ролі ви відповідатимете за продовження контрактів, обслуговування клієнтів, вирішення ескальованих питань і результати роботи з клієнтами спільно з іншими підрозділами.
Опис
- Розробляти стратегії роботи з національними клієнтами для збільшення доходу від пріоритетних корпоративних замовників
- Вибудовувати відносини на рівні керівників із ключовими клієнтами та партнерами каналів продажу
- Керувати складними комерційними переговорами, продовженням контрактів і ціновими рішеннями
- Координувати взаємодію підрозділів для надання клієнтських рішень і вирішення ескальованих питань
- Оцінювати результати роботи з клієнтами, динаміку воронки продажів і ринкові можливості для формування бізнес-стратегії
Вимоги
- Мати щонайменше 10 років досвіду в управлінні національними клієнтами, керівництві продажами або стратегічному партнерстві
- Мати підтверджений досвід ведення складних переговорів щодо угод із корпоративними або багатолокаційними клієнтами та взаємодії зі старшими керівниками
- Аналізувати тенденції доходу, прибутковість клієнтів і показники воронки продажів для ухвалення стратегічних рішень
- Керувати скоординованою роботою команд продажів, операційної діяльності та обслуговування клієнтів
- Використовувати CRM-системи, як-от Salesforce, а також інструменти прогнозування, звітності та управління контрактами
- Застосовувати стратегічне планування роботи з клієнтами, методології корпоративних продажів або структуровані практики прогнозування
- Мати право на роботу у США
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Варіанти пенсійних накопичень, зокрема плани 401(k) та IRA
- Базове, добровільне страхування життя, а також страхування на випадок смерті та втрати кінцівок унаслідок нещасного випадку
- Оплачувана відпустка, лікарняні та державні свята
- Відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батьків
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Можливості навчання та професійного розвитку