A Rimkus oferece consultoria de engenharia e serviços técnicos para empresas, seguradoras, escritórios de advocacia e órgãos governamentais. Sua equipe multidisciplinar de engenheiros, arquitetos, cientistas e especialistas técnicos atua em consultoria forense, resolução de disputas, gestão de construção, soluções para o ambiente construído, desenvolvimento de produtos e processos, serviços de laboratório forense, sinistros e disputas, além de serviços de projetos, comerciais e consultivos. A empresa atende organizações dos setores de consumo, industrial e de saúde por meio de uma rede global com mais de 100 escritórios e mais de 900 especialistas.
Diretor de Contas Nacionais – Estados Unidos (Remoto)
Lidere a estratégia de contas nacionais, os relacionamentos empresariais, as negociações comerciais e o crescimento da receita da Rimkus, uma empresa global de engenharia e consultoria técnica. Esta função remota supervisiona renovações, atendimento ao cliente, escalonamentos e o desempenho das contas entre diferentes equipes.
Descrição
- Desenvolver estratégias de contas nacionais que ampliem a receita entre clientes empresariais prioritários
- Cultivar relacionamentos com executivos de contas importantes e parceiros de canal
- Gerenciar negociações comerciais complexas, renovações de contratos e decisões de preços
- Liderar a colaboração entre equipes para entregar soluções aos clientes e resolver questões escaladas
- Avaliar os resultados das contas, a evolução do pipeline e as oportunidades de mercado para orientar a estratégia de negócios
Requisitos
- Ter 10 anos ou mais de experiência em gestão de contas nacionais, liderança de vendas ou parcerias estratégicas
- Demonstrar histórico de negociação de acordos complexos com clientes empresariais ou com várias unidades e de interação com stakeholders seniores
- Analisar tendências de receita, rentabilidade das contas e desempenho do pipeline para embasar decisões estratégicas
- Liderar o trabalho coordenado entre as equipes de vendas, operações e atendimento ao cliente
- Usar sistemas de CRM, como o Salesforce, além de ferramentas de previsão, relatórios e gestão de contratos
- Aplicar planejamento estratégico de contas, metodologias de vendas empresariais ou práticas estruturadas de previsão
- Ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Opções de poupança para aposentadoria, incluindo planos 401(k) e IRA
- Seguro de vida básico, voluntário e por morte acidental e desmembramento
- Férias remuneradas, licença médica e feriados
- Licença familiar-maternidade e paternidade
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional