Zscaler
Zscaler
Zscaler développe des logiciels de cybersécurité basés sur le cloud et fondés sur les principes du Zero Trust. Sa plateforme aide les organisations à sécuriser l’accès aux applications et aux données dans les environnements cloud, les infrastructures sur site et les appareils connectés, en assurant la sécurité et la connectivité des entreprises sans dépendre des frontières réseau traditionnelles. L’entreprise s’adresse aux marchés de la cybersécurité, du logiciel en tant que service (SaaS) et des technologies d’entreprise.

Responsable senior de comptes commerciaux, grands comptes – Belgique et Luxembourg (hybride)

Pilotez la croissance des comptes entreprises pour la plateforme de sécurité cloud Zero Trust de Zscaler en Belgique et au Luxembourg. Élaborez des analyses de rentabilité liées à l’IA et à la cybersécurité tout en développant les relations stratégiques avec les clients.

Description

  • Développez de nouvelles opportunités et élargissez les grands comptes en Belgique et au Luxembourg grâce à des méthodes de vente modernes, des outils efficaces et des partenaires de distribution VAR, SI et SP de premier plan.
  • Créez des analyses de rentabilité liées aux priorités stratégiques des clients et communiquez clairement la différenciation de Zscaler aux parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation.
  • Répondez aux défis complexes des clients en positionnant efficacement la proposition de valeur de Zscaler.
  • Soutenez les partenaires clés en élaborant des plans communs, en créant un portefeuille d’opportunités et en faisant progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion.
  • Vous reportez au directeur commercial BeLux.
  • Collaborez avec une équipe mondiale de professionnels afin de mettre en évidence l’impact et la flexibilité de la transformation cloud.

Exigences

  • Vous comprenez les concepts fondamentaux de l’IA et de l’apprentissage automatique, et avez utilisé, sécurisé ou positionné des solutions basées sur l’IA pour améliorer les résultats dans votre domaine fonctionnel.
  • Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente avec objectifs, axée sur les marchés belge et/ou luxembourgeois.
  • Vous démontrez une surperformance constante et votre réussite dans l’acquisition de nouveaux clients entreprises.
  • Vous disposez d’une vaste expérience des partenariats de distribution pour accélérer la croissance commerciale.
  • Vous travaillez avec une grande rigueur tout au long du processus de vente et restez ouvert au coaching.
  • Vous avez vendu des plateformes de cybersécurité intégrant l’IA ou utilisé des analyses prédictives basées sur l’IA pour cibler et développer des comptes entreprises.
  • Vous avez une expérience antérieure de la vente de solutions de sécurité, SaaS ou logicielles.

Avantages

  • Plusieurs formules d’assurance santé
  • Programmes de congés et d’absences pour maladie
  • Options de congé parental
  • Options de régime de retraite
  • Remboursement des frais de formation
  • Avantages au bureau
  • Modèle de travail hybride

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