Zscaler разработва облачен софтуер за киберсигурност, изграден върху принципите на Zero Trust. Нейната платформа помага на организациите да защитават достъпа до приложения и данни в облачни среди, локална инфраструктура и свързани устройства, като подпомага сигурността и свързаността на предприятията, без да разчита на традиционните мрежови граници. Компанията обслужва пазарите на киберсигурност, SaaS и корпоративни технологии.
Старши акаунт директор за ключови клиенти – Белгия и Люксембург (хибридна работа)
Ръководете развитието на корпоративни клиенти за облачната платформа за сигурност Zero Trust на Zscaler в Белгия и Люксембург. Изграждайте бизнес аргументи в областта на изкуствения интелект и киберсигурността и развивайте стратегически отношения с клиентите.
Описание
- Развивайте нови възможности и разширявайте ключови клиенти в Белгия и Люксембург чрез съвременни методи за продажби, ефективни инструменти и водещи партньори от каналите VAR, SI и SP.
- Създавайте бизнес аргументи, свързани със стратегическите приоритети на клиентите, като ясно представяте отличителните предимства на Zscaler пред заинтересованите страни на всички организационни нива.
- Отговаряйте на сложните предизвикателства на клиентите, като представяте ефективно стойностното предложение на Zscaler.
- Подкрепяйте ключови партньори чрез създаване на съвместни планове, изграждане на търговски поток и успешно придвижване на възможностите до сключване на сделка.
- Докладвайте на директора „Продажби“ за региона BeLux.
- Работете с глобален екип от професионалисти, за да представяте въздействието и гъвкавостта на трансформацията в облака.
Изисквания
- Разбирате основните концепции на изкуствения интелект и машинното обучение и имате опит в използването, защитата или позиционирането на решения, базирани на изкуствен интелект, за подобряване на резултатите във вашата функционална област.
- Имате поне 10 години опит в продажби с квота, насочени към пазарите в Белгия и/или Люксембург.
- Доказвате устойчиво превъзходство над целите и успех при привличането на нови корпоративни клиенти.
- Имате богат опит в използването на партньорства в каналите за ускоряване на растежа на бизнеса.
- Работите дисциплинирано през целия процес на продажби и сте отворени към коучинг.
- Продавали сте платформи за киберсигурност с изкуствен интелект или сте използвали прогнозен анализ, базиран на изкуствен интелект, за таргетиране и разширяване на корпоративни клиенти.
- Имате предишен опит в продажбата на решения за сигурност, SaaS или софтуер.
Придобивки
- Няколко възможности за здравно осигуряване
- Програми за отпуск и отпуск по болест
- Възможности за родителски отпуск
- Възможности за пенсионен план
- Възстановяване на разходи за образование
- Придобивки в офиса
- Хибриден модел на работа