Zscaler розробляє хмарне програмне забезпечення для кібербезпеки на основі принципів Zero Trust. Платформа допомагає організаціям захищати доступ до застосунків і даних у хмарних середовищах, локальній інфраструктурі та на підключених пристроях, забезпечуючи корпоративну безпеку й підключення без опори на традиційні межі мережі. Компанія працює на ринках кібербезпеки, SaaS і корпоративних технологій.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, великі акаунти — Бельгія та Люксембург (гібридний формат)
Розвивайте корпоративні акаунти для хмарної платформи кібербезпеки Zscaler Zero Trust у Бельгії та Люксембурзі. Створюйте бізнес-кейси у сфері ШІ та кібербезпеки й розширюйте стратегічні відносини з клієнтами.
Опис
- Розвивайте нові можливості та розширюйте великі акаунти в Бельгії та Люксембурзі за допомогою сучасних методів продажів, ефективних інструментів і провідних партнерів каналів VAR, SI та SP.
- Створюйте бізнес-кейси, пов’язані зі стратегічними пріоритетами клієнтів, чітко доносячи переваги Zscaler до зацікавлених осіб на всіх рівнях організації.
- Розв’язуйте складні завдання клієнтів, ефективно позиціонуючи ціннісну пропозицію Zscaler.
- Розвивайте ключових партнерів: створюйте спільні плани, формуйте воронку продажів і успішно просувайте можливості до укладення угод.
- Підпорядковуйтеся директору з продажів у регіоні Бельгії та Люксембургу.
- Співпрацюйте з глобальною командою фахівців, демонструючи вплив і гнучкість хмарної трансформації.
Вимоги
- Розумійте основні концепції ШІ та машинного навчання й маєте досвід використання, захисту або позиціонування рішень на основі ШІ для покращення результатів у своїй функціональній сфері.
- Майте щонайменше 10 років досвіду продажів із виконанням квот, орієнтованого на ринки Бельгії та/або Люксембургу.
- Демонструйте стабільно високі результати й успіх у залученні нових великих корпоративних клієнтів.
- Майте значний досвід використання партнерств із каналами продажів для прискорення зростання бізнесу.
- Працюйте дисципліновано на всіх етапах процесу продажів і будьте відкриті до наставництва.
- Майте досвід продажу платформ кібербезпеки з підтримкою ШІ або використання прогнозної аналітики на основі ШІ для пошуку й розширення корпоративних акаунтів.
- Майте попередній досвід продажу рішень у сфері безпеки, SaaS або програмного забезпечення.
Переваги
- Кілька варіантів медичного страхування
- Програми відпусток і лікарняних
- Варіанти відпустки для батьків
- Варіанти пенсійних планів
- Компенсація витрат на навчання
- Додаткові офісні привілеї
- Гібридна модель роботи