Zscaler разрабатывает облачное программное обеспечение для кибербезопасности на основе принципов Zero Trust. Платформа помогает организациям защищать доступ к приложениям и данным в облачных средах, локальной инфраструктуре и на подключённых устройствах, обеспечивая корпоративную безопасность и подключение без опоры на традиционные границы сети. Компания работает на рынках кибербезопасности, SaaS и корпоративных технологий.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, крупные аккаунты — Бельгия и Люксембург (гибридный формат)
Развивайте корпоративные аккаунты для облачной платформы кибербезопасности Zscaler Zero Trust в Бельгии и Люксембурге. Формируйте бизнес-кейсы в сфере ИИ и кибербезопасности и укрепляйте стратегические отношения с клиентами.
Описание
- Развивайте новые возможности и расширяйте крупные аккаунты в Бельгии и Люксембурге с помощью современных методов продаж, эффективных инструментов и ведущих партнёров по каналам VAR, SI и SP.
- Создавайте бизнес-кейсы, связанные со стратегическими приоритетами клиентов, чётко донося преимущества Zscaler до заинтересованных лиц на всех уровнях организации.
- Решайте сложные задачи клиентов, эффективно представляя ценностное предложение Zscaler.
- Развивайте ключевых партнёров: составляйте совместные планы, формируйте воронку продаж и успешно продвигайте возможности до закрытия сделок.
- Подчиняйтесь директору по продажам в регионе Бельгии и Люксембурга.
- Сотрудничайте с глобальной командой специалистов, демонстрируя влияние и гибкость облачной трансформации.
Требования
- Понимайте основные концепции ИИ и машинного обучения и имейте опыт использования, защиты или продвижения решений на основе ИИ для улучшения результатов в своей функциональной области.
- Имейте не менее 10 лет опыта продаж с выполнением квот, ориентированного на рынки Бельгии и/или Люксембурга.
- Демонстрируйте стабильно высокие результаты и успех в привлечении новых крупных корпоративных клиентов.
- Обладайте обширным опытом использования партнёрств с каналами продаж для ускорения роста бизнеса.
- Работайте дисциплинированно на всех этапах процесса продаж и будьте открыты к наставничеству.
- Имеете опыт продаж платформ кибербезопасности с поддержкой ИИ или использования прогнозной аналитики на основе ИИ для поиска и расширения корпоративных аккаунтов.
- Имеете предыдущий опыт продаж решений в сфере безопасности, SaaS или программного обеспечения.
Преимущества
- Несколько вариантов медицинского страхования
- Программы отпусков и оплачиваемых больничных
- Варианты отпуска по уходу за ребёнком
- Варианты пенсионных планов
- Компенсация расходов на обучение
- Дополнительные офисные привилегии
- Гибридная модель работы