Zscaler tworzy oprogramowanie chmurowe do cyberbezpieczeństwa oparte na zasadach Zero Trust. Platforma pomaga organizacjom chronić dostęp do aplikacji i danych w środowiskach chmurowych, infrastrukturze lokalnej oraz na podłączonych urządzeniach, zapewniając bezpieczeństwo i łączność w przedsiębiorstwach bez polegania na tradycyjnych granicach sieci. Firma działa na rynkach cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii dla przedsiębiorstw.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, duże konta — Belgia i Luksemburg (praca hybrydowa)
Rozwijaj kluczowe konta przedsiębiorstw dla chmurowej platformy cyberbezpieczeństwa Zscaler Zero Trust w Belgii i Luksemburgu. Twórz uzasadnienia biznesowe dotyczące AI i cyberbezpieczeństwa oraz rozwijaj strategiczne relacje z klientami.
Opis
- Rozwijaj nowe możliwości i duże konta w Belgii i Luksemburgu, korzystając z nowoczesnych metod sprzedaży, skutecznych narzędzi oraz wiodących partnerów kanałowych VAR, SI i SP.
- Twórz uzasadnienia biznesowe powiązane ze strategicznymi priorytetami klientów, jasno komunikując przewagę Zscaler interesariuszom na każdym szczeblu organizacji.
- Rozwiązuj złożone problemy klientów, skutecznie przedstawiając propozycję wartości Zscaler.
- Wspieraj kluczowych partnerów, tworząc wspólne plany, budując lejek sprzedażowy i doprowadzając szanse sprzedaży do pomyślnego zamknięcia.
- Raportuj do dyrektora sprzedaży na region BeLux.
- Współpracuj z globalnym zespołem specjalistów, pokazując wpływ i elastyczność transformacji chmurowej.
Wymagania
- Rozumiesz podstawowe koncepcje AI i uczenia maszynowego oraz masz doświadczenie w wykorzystywaniu, zabezpieczaniu lub pozycjonowaniu rozwiązań opartych na AI w celu poprawy wyników w swojej dziedzinie.
- Masz co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży z realizacją celów, skoncentrowanej na rynku belgijskim i/lub luksemburskim.
- Możesz pochwalić się trwałą realizacją wyników powyżej celów oraz sukcesami w pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych.
- Masz bogate doświadczenie w wykorzystywaniu partnerstw kanałowych do przyspieszania rozwoju biznesu.
- Pracujesz z dużą dyscypliną na całym etapie procesu sprzedaży i pozostajesz otwarty na coaching.
- Masz doświadczenie w sprzedaży platform cyberbezpieczeństwa wykorzystujących AI lub w stosowaniu analityki predykcyjnej opartej na AI do pozyskiwania i rozwijania kont przedsiębiorstw.
- Masz wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa, SaaS lub oprogramowania.
Benefity
- Kilka wariantów ubezpieczenia zdrowotnego
- Programy urlopów i zwolnień chorobowych
- Opcje urlopów rodzicielskich
- Opcje planów emerytalnych
- Dofinansowanie edukacji
- Dodatkowe benefity biurowe
- Model pracy hybrydowej