Zscaler dezvoltă software de securitate cibernetică bazat pe cloud și construit în jurul principiilor Zero Trust. Platforma sa ajută organizațiile să securizeze accesul la aplicații și date în medii cloud, infrastructuri locale și dispozitive conectate, susținând securitatea și conectivitatea organizațiilor fără a se baza pe granițele tradiționale ale rețelelor. Compania deservește piețele de securitate cibernetică, software ca serviciu și tehnologie pentru întreprinderi.
Director executiv senior de vânzări pentru conturi, conturi majore – Belgia și Luxemburg (hibrid)
Coordonează dezvoltarea conturilor de întreprindere pentru platforma de securitate cloud Zero Trust a Zscaler în Belgia și Luxemburg. Construiește cazuri de afaceri pentru inteligență artificială și securitate cibernetică, extinzând în același timp relațiile strategice cu clienții.
Descriere
- Dezvoltă oportunități noi și extinde conturile majore din Belgia și Luxemburg prin metode moderne de vânzări, instrumente eficiente și parteneri de canal de top de tip VAR, SI și SP.
- Creează cazuri de afaceri conectate la prioritățile strategice ale clienților și comunică în mod clar diferențierea Zscaler către părțile interesate de la toate nivelurile organizației.
- Abordează provocările complexe ale clienților poziționând eficient propunerea de valoare a Zscaler.
- Sprijină partenerii-cheie prin elaborarea unor planuri comune, crearea unui portofoliu de oportunități și avansarea oportunităților până la încheierea cu succes.
- Raportează Directorului de vânzări pentru regiunea BeLux.
- Colaborează cu o echipă globală de profesioniști pentru a evidenția impactul și flexibilitatea transformării cloud.
Cerințe
- Înțelegi conceptele fundamentale de inteligență artificială și învățare automată și ai experiență în utilizarea, securizarea sau poziționarea soluțiilor bazate pe inteligență artificială pentru îmbunătățirea rezultatelor în domeniul tău funcțional.
- Ai cel puțin 10 ani de experiență în vânzări cu obiective de performanță, axată pe piețele din Belgia și/sau Luxemburg.
- Demonstrezi depășirea constantă a obiectivelor și succes în câștigarea unor clienți noi de tip întreprindere.
- Ai experiență vastă în utilizarea parteneriatelor de canal pentru accelerarea creșterii afacerii.
- Lucrezi cu disciplină solidă pe întregul proces de vânzări și rămâi deschis(ă) la îndrumare.
- Ai vândut platforme de securitate cibernetică bazate pe inteligență artificială sau ai utilizat analize predictive bazate pe inteligență artificială pentru identificarea și extinderea conturilor de întreprindere.
- Ai experiență anterioară în vânzarea de soluții de securitate, SaaS sau software.
Beneficii
- Mai multe opțiuni de planuri de sănătate
- Programe de concediu și concediu medical
- Opțiuni de concediu parental
- Opțiuni de planuri de pensionare
- Rambursarea cheltuielilor educaționale
- Beneficii la birou
- Model de lucru hibrid