A Zscaler desenvolve software de cibersegurança baseado em nuvem e fundamentado nos princípios de Zero Trust. Sua plataforma ajuda as organizações a proteger o acesso a aplicações e dados em ambientes de nuvem, infraestruturas locais e dispositivos conectados, oferecendo segurança e conectividade empresarial sem depender dos limites tradicionais de rede. A empresa atua nos mercados de cibersegurança, software como serviço (SaaS) e tecnologia empresarial.
Executivo(a) sênior de contas de vendas, grandes contas – Bélgica e Luxemburgo (híbrido)
Lidere o crescimento de contas empresariais para a plataforma de segurança em nuvem Zero Trust da Zscaler na Bélgica e em Luxemburgo. Crie casos de negócio de IA e cibersegurança enquanto amplia relacionamentos estratégicos com clientes.
Descrição
- Desenvolva novas oportunidades e expanda grandes contas na Bélgica e em Luxemburgo por meio de métodos modernos de vendas, ferramentas eficazes e importantes parceiros de canal VAR, SI e SP.
- Crie casos de negócio conectados às prioridades estratégicas dos clientes, comunicando claramente a diferenciação da Zscaler às partes interessadas em todos os níveis da organização.
- Resolva desafios complexos dos clientes posicionando com eficácia a proposta de valor da Zscaler.
- Patrocine parceiros estratégicos criando planos conjuntos, gerando pipeline e conduzindo oportunidades até um fechamento bem-sucedido.
- Reporte-se ao diretor de vendas de BeLux.
- Colabore com uma equipe global de profissionais para demonstrar o impacto e a flexibilidade da transformação em nuvem.
Requisitos
- Compreenda os conceitos fundamentais de IA e aprendizado de máquina, com experiência no uso, na proteção ou no posicionamento de soluções orientadas por IA para melhorar resultados em sua área funcional.
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência em vendas com metas, com foco nos mercados da Bélgica e/ou de Luxemburgo.
- Demonstre desempenho consistentemente acima das metas e sucesso na conquista de novos clientes empresariais.
- Tenha ampla experiência no uso de parcerias de canal para acelerar o crescimento dos negócios.
- Trabalhe com forte disciplina em todo o processo de vendas e mantenha-se aberto a orientações.
- Tenha vendido plataformas de cibersegurança habilitadas por IA ou usado análises preditivas baseadas em IA para prospectar e expandir contas empresariais.
- Tenha experiência anterior na venda de soluções de segurança, SaaS ou software.
Benefícios
- Múltiplas opções de planos de saúde
- Programas de férias e licença médica
- Opções de licença parental
- Opções de planos de aposentadoria
- Reembolso educacional
- Benefícios no escritório
- Modelo de trabalho híbrido