Zscalerは、ゼロトラストの原則に基づくクラウド型サイバーセキュリティソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、クラウド環境、オンプレミスのインフラストラクチャ、接続されたデバイスにまたがるアプリケーションやデータへのアクセスを組織が保護できるよう支援し、従来のネットワーク境界に依存せずに企業のセキュリティと接続性を実現します。サイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジー市場にサービスを提供しています。
シニアセールスアカウントエグゼクティブ、主要アカウント担当—ベルギー・ルクセンブルク（ハイブリッド）
ベルギーとルクセンブルクで、Zscalerのゼロトラストクラウドセキュリティプラットフォームにおけるエンタープライズアカウントの成長を推進します。AIとサイバーセキュリティのビジネスケースを構築し、戦略的な顧客関係を拡大します。
仕事内容
- 最新の営業手法と有効なツール、主要なVAR、SI、SPのチャネルパートナーを活用し、ベルギーとルクセンブルクで新規案件を開拓し、主要アカウントを拡大します。
- 顧客の戦略的優先事項に結び付くビジネスケースを作成し、組織のあらゆる階層のステークホルダーにZscalerの差別化ポイントを明確に伝えます。
- Zscalerの価値提案を効果的に訴求し、顧客が抱える複雑な課題に対応します。
- 共同計画の策定、パイプラインの創出、案件の成約までの推進を通じて、主要パートナーを支援します。
- BeLuxセールスディレクターにレポートします。
- グローバルなプロフェッショナルチームと連携し、クラウド変革の効果と柔軟性を示します。
応募要件
- AIと機械学習の基礎概念を理解し、担当領域の成果向上に向けてAI搭載ソリューションを活用、セキュリティ保護、または提案した経験があること。
- ベルギーおよび／またはルクセンブルク市場を対象とした、クォータ制営業の経験が10年以上あること。
- 継続的に目標を上回る成果を上げ、新規エンタープライズ顧客の獲得に成功していること。
- チャネルパートナーシップを活用して事業成長を加速した豊富な経験があること。
- 営業プロセス全体を通じて高い規律を保ち、コーチングを前向きに受け入れられること。
- AI対応サイバーセキュリティプラットフォームの販売経験、またはAIベースの予測分析を用いてエンタープライズアカウントを開拓・拡大した経験があること。
- セキュリティ、SaaS、またはソフトウェアソリューションの販売経験があること。
福利厚生
- 複数の健康保険プラン
- 休暇・病気休暇制度
- 育児休暇の選択肢
- 退職金制度の選択肢
- 教育費補助
- オフィス内の福利厚生
- ハイブリッド勤務モデル