Labcorp
Labcorp
Labcorp est une entreprise mondiale spécialisée dans les sciences de la vie, qui intervient dans le diagnostic clinique et le développement de médicaments. Ses services de laboratoire accompagnent les patients, les professionnels de santé, les entreprises biopharmaceutiques et les organisations de santé grâce à des analyses courantes et spécialisées, notamment en oncologie, en santé des femmes, en neurologie et en génétique. Labcorp contribue également à la recherche et à la commercialisation biopharmaceutiques par des études non cliniques, des services de laboratoire central et des activités de conseil qui favorisent la mise au point de nouveaux médicaments. Son activité associe expertise scientifique, opérations de laboratoire et soutien aux soins de santé afin d’améliorer la compréhension, le diagnostic et le traitement des maladies.

Responsable du développement des spécialités de Labcorp, maladies rares (télétravail)

Développez l’activité de tests génétiques de Labcorp consacrés aux maladies rares auprès des cliniciens, des hôpitaux et des organisations de santé. Gérez la croissance du secteur couvrant l’Arizona, l’Utah et le Nouveau-Mexique.

Description

  • Vendre des services de laboratoire pour le dépistage des maladies rares aux responsables cliniques et aux décideurs exécutifs.
  • Développer des relations avec des professionnels de la génétique, des neurologues, des cardiologues, des surspécialistes en pédiatrie, des groupes médicaux régionaux, des laboratoires de référence et des hôpitaux.
  • Atteindre les objectifs de vente du secteur et maximiser la croissance du chiffre d’affaires.
  • Créer et gérer un plan d’affaires annuel avec des révisions trimestrielles.
  • Générer de nouvelles activités grâce à la prospection téléphonique et au développement du pipeline commercial.
  • Prévoir les opportunités et maintenir un entonnoir de ventes aligné sur un quota de 90 jours.
  • Coordonner les déplacements afin de soutenir une couverture efficace du secteur.
  • Collaborer avec les collègues des Ventes cliniques de Labcorp sur de nouvelles opportunités.
  • Travailler avec les membres de l’équipe pour conserver les activités existantes.
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et d’événements sectoriels locaux et nationaux approuvés.
  • Présenter des propositions de valeur pertinentes aux clients potentiels et ciblés.
  • Dispenser des formations internes, une éducation et un soutien à la mise en œuvre au personnel de santé et aux médecins.
  • Tenir à jour des dossiers précis sur les comptes clients dans Salesforce et les systèmes de données CRM associés.
  • Fournir un soutien continu aux clients, une formation sur les produits et des informations sur le marché.
  • Rendre compte au Directeur régional.
  • Promouvoir et vendre les offres commerciales de Labcorp Genetics and Rare Disease auprès des cliniciens et du personnel des services.
  • Prospecter, développer et conclure les objectifs de vente mensuels individuels.
  • Effectuer des visites en personne auprès des médecins et se déplacer régulièrement dans l’Arizona, l’Utah et le Nouveau-Mexique.

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente médicale sur le terrain.
  • Au moins un an d’expérience dans les maladies rares, avec une préférence pour les relations auprès de systèmes hospitaliers et de cabinets de génétique, de cardiologie, de neurologie ou de surspécialités pédiatriques.
  • Expérience antérieure dans la vente de services de laboratoire ou de diagnostic.
  • Expérience dans la vente de dispositifs médicaux et dans la vente interentreprises.
  • Réussite avérée dans la gestion d’un portefeuille d’activités existant.
  • Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles afin de développer l’activité.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Résultats et réalisations commerciales récents et vérifiables.
  • Solides compétences en vente consultative et en conclusion de contrats.
  • Capacité à comprendre et à expliquer une littérature scientifique complexe et à appliquer de vastes données cliniques au processus de vente.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 %, y compris des déplacements occasionnels avec nuitée.
  • Un diplôme universitaire de premier cycle est souhaité.

Avantages

  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance vision.
  • Assurance vie.
  • Couverture d’invalidité de courte durée.
  • Couverture d’invalidité de longue durée.
  • Plan 401(k).
  • Congés payés ou congés flexibles.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Plan d’achat d’actions réservé aux employés.

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