Labcorp е глобална компания за науки за живота, която работи в областта на клиничната диагностика и разработването на лекарства. Лабораторните ѝ услуги подпомагат пациенти, доставчици на здравни услуги, биофармацевтични компании и здравни организации чрез рутинни и специализирани изследвания, включително в областите на онкологията, женското здраве, неврологията и генетиката. Labcorp допринася и за биофармацевтичните изследвания и комерсиализацията чрез неклинични проучвания, услуги на централна лаборатория и консултиране, които помагат за развитието на нови лекарства. Дейността ѝ обединява научна експертиза, лабораторни операции и подкрепа за здравеопазването, за да подобри разбирането, диагностиката и лечението на заболяванията.
Изпълнителен директор „Развитие на специализирани услуги“ в Labcorp, редки заболявания (дистанционна работа)
Развивайте бизнеса на Labcorp за генетично изследване на редки заболявания в сътрудничество с клиницисти, болници и здравни организации. Управлявайте растежа на територията в Аризона, Юта и Ню Мексико.
Описание
- Продавате лабораторни услуги за изследване на редки заболявания на клинични и ръководни лица, вземащи решения.
- Изграждате отношения с доставчици на генетични услуги, невролози, кардиолози, педиатрични субспециалисти, регионални медицински групи, референтни лаборатории и болници.
- Постигате целите за продажби на територията и увеличавате ръста на приходите.
- Създавате и управлявате годишен бизнес план с тримесечни актуализации.
- Привличате нов бизнес чрез студени обаждания и развитие на търговския поток.
- Прогнозирате възможностите и поддържате търговска фуния, съобразена с 90-дневна квота.
- Координирате плановете за пътуване, за да осигурите продуктивно покритие на територията.
- Партнирате си с колеги от клиничните продажби на Labcorp по нови възможности.
- Работите с екипа за запазване на съществуващия бизнес.
- Представлявате компанията на одобрени местни и национални търговски изложения и отраслови събития.
- Представяте подходящи ценностни предложения на потенциални и целеви клиенти.
- Провеждате обучение, инструктаж и подкрепа при внедряване за медицинския персонал и лекарите.
- Поддържате точни записи за клиентските сметки в Salesforce и свързаните CRM системи.
- Предоставяте постоянна клиентска поддръжка, обучение за продуктите и пазарна информация.
- Докладвате на регионалния директор.
- Популяризирате и продавате търговските предложения на Labcorp Genetics and Rare Disease на клиницисти и служители на отделения.
- Намирате потенциални клиенти, развивате възможностите и изпълнявате индивидуалните месечни цели за продажби.
- Провеждате лични посещения при лекари и пътувате редовно из Аризона, Юта и Ню Мексико.
Изисквания
- Диплома за средно образование или еквивалент.
- Най-малко пет години опит в теренни продажби в медицинската сфера.
- Най-малко една година опит с редки заболявания; предпочитат се отношения с болнични системи и практики по генетика, кардиология, неврология или педиатрични субспециалности.
- Предишен опит в продажбите на лабораторни или диагностични услуги.
- Опит в продажбите на медицински изделия и в продажбите между предприятия.
- Доказан успех в управлението на съществуващо клиентско портфолио.
- Способност за тясно сътрудничество с търговски и оперативни екипи за разширяване на бизнеса.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Скорошни, доказуеми успехи и резултати в продажбите.
- Добре развити умения за консултативни продажби и сключване на сделки.
- Способност за разбиране и обясняване на сложна научна литература и за прилагане на обширни клинични данни в процеса на продажба.
- Валидна шофьорска книжка и чисто шофьорско досие.
- Готовност за пътуване до 75% от времето, включително случайни нощувки.
- Висше образование е предимство.
Придобивки
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- Животозастраховане.
- Покритие при краткосрочна нетрудоспособност.
- Покритие при дългосрочна нетрудоспособност.
- План 401(k).
- Платен отпуск или гъвкав отпуск.
- Възстановяване на разходи за обучение.
- План за закупуване на акции от служители.