Labcorp — глобальная компания в области наук о жизни, работающая в сфере клинической диагностики и разработки лекарственных препаратов. Лабораторные услуги компании помогают пациентам, медицинским работникам, биофармацевтическим компаниям и организациям здравоохранения, включая проведение стандартных и специализированных исследований в таких направлениях, как онкология, женское здоровье, неврология и генетика. Labcorp также участвует в биофармацевтических исследованиях и выводе препаратов на рынок, предоставляя услуги доклинических исследований, центральной лаборатории и консалтинга, которые способствуют разработке новых лекарственных средств. Деятельность компании объединяет научную экспертизу, лабораторные процессы и поддержку здравоохранения, помогая улучшать понимание, диагностику и лечение заболеваний.
Руководитель по развитию специализированных направлений Labcorp, редкие заболевания (удалённо)
Развивайте направление генетического тестирования редких заболеваний Labcorp, работая с врачами, больницами и медицинскими организациями. Отвечайте за рост территории в Аризоне, Юте и Нью-Мексико.
Описание
- Продавайте лабораторные услуги по тестированию на редкие заболевания клиническим специалистам и руководителям, принимающим решения.
- Развивайте отношения с поставщиками генетических услуг, неврологами, кардиологами, детскими субспециалистами, региональными медицинскими группами, референс-лабораториями и больницами.
- Выполняйте план продаж на территории и максимально увеличивайте рост выручки.
- Создавайте и ведите годовой бизнес-план с ежеквартальными пересмотрами.
- Привлекайте новый бизнес с помощью холодных звонков и развития воронки продаж.
- Прогнозируйте возможности и поддерживайте воронку продаж, соответствующую 90-дневной квоте.
- Координируйте планы поездок для эффективного покрытия территории.
- Сотрудничайте с коллегами из отдела клинических продаж Labcorp над новыми возможностями.
- Работайте с командой над удержанием существующего бизнеса.
- Представляйте компанию на утверждённых местных и национальных торговых выставках и отраслевых мероприятиях.
- Презентуйте релевантные ценностные предложения потенциальным и целевым клиентам.
- Проводите обучение на рабочем месте, тренинги и оказывайте поддержку при внедрении для медицинского персонала и врачей.
- Поддерживайте точность записей о клиентских аккаунтах в Salesforce и связанных CRM-системах.
- Оказывайте постоянную поддержку клиентам, обучайте продуктам и предоставляйте рыночную аналитику.
- Подчиняйтесь региональному директору.
- Продвигайте и продавайте коммерческие предложения Labcorp Genetics and Rare Disease клиницистам и сотрудникам подразделений.
- Ищите потенциальных клиентов, развивайте продажи и выполняйте индивидуальные ежемесячные планы продаж.
- Проводите очные визиты к врачам и регулярно ездите по Аризоне, Юте и Нью-Мексико.
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалент.
- Не менее пяти лет опыта внешних продаж в медицинской сфере.
- Не менее одного года опыта работы с редкими заболеваниями; предпочтителен опыт взаимодействия с больничными системами и практиками генетики, кардиологии, неврологии или детских субспециальностей.
- Предыдущий опыт продаж лабораторных услуг или диагностических решений.
- Опыт продаж медицинского оборудования и решений для бизнеса.
- Подтверждённый успех в управлении существующей клиентской базой.
- Умение тесно взаимодействовать с отделами продаж и операционной деятельности для развития бизнеса.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Недавние подтверждённые достижения в продажах и результаты работы.
- Хорошо развитые навыки консультативных продаж и заключения сделок.
- Умение понимать и объяснять сложную научную литературу, а также применять обширные клинические данные в процессе продаж.
- Действующее водительское удостоверение и безупречная история вождения.
- Готовность к поездкам до 75% рабочего времени, включая отдельные поездки с ночёвкой.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
Преимущества
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности.
- Страхование на случай долгосрочной нетрудоспособности.
- План 401(k).
- Оплачиваемый отпуск или гибкий отпуск.
- Компенсация расходов на обучение.
- Программа покупки акций сотрудниками.