Η Labcorp είναι μια παγκόσμια εταιρεία βιοεπιστημών που δραστηριοποιείται στην κλινική διάγνωση και την ανάπτυξη φαρμάκων. Οι εργαστηριακές υπηρεσίες της υποστηρίζουν ασθενείς, παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, βιοφαρμακευτικές εταιρείες και οργανισμούς υγείας μέσω τακτικών και εξειδικευμένων εξετάσεων, μεταξύ άλλων στους τομείς της ογκολογίας, της γυναικείας υγείας, της νευρολογίας και της γενετικής. Η Labcorp συμβάλλει επίσης στην έρευνα και την εμπορική αξιοποίηση βιοφαρμακευτικών προϊόντων μέσω μη κλινικών μελετών, υπηρεσιών κεντρικού εργαστηρίου και συμβουλευτικής που βοηθούν στην προώθηση νέων φαρμάκων. Το έργο της συνδυάζει επιστημονική τεχνογνωσία, εργαστηριακές λειτουργίες και υποστήριξη στον τομέα της υγείας για τη βελτίωση της κατανόησης, της διάγνωσης και της θεραπείας των ασθενειών.
Στέλεχος Ανάπτυξης Εξειδικευμένου Τομέα στη Labcorp, Σπάνιες Παθήσεις (Εξ αποστάσεως)
Οδηγήστε την επιχείρηση γενετικών εξετάσεων για σπάνιες παθήσεις της Labcorp σε συνεργασία με κλινικούς γιατρούς, νοσοκομεία και οργανισμούς υγείας. Διαχειριστείτε την ανάπτυξη της περιοχής σε Αριζόνα, Γιούτα και Νέο Μεξικό.
Περιγραφή
- Πώληση εργαστηριακών υπηρεσιών εξετάσεων για σπάνιες παθήσεις σε κλινικούς και εκτελεστικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με παρόχους γενετικής, νευρολόγους, καρδιολόγους, υποειδικούς παιδιατρικής, περιφερειακές ιατρικές ομάδες, εργαστήρια αναφοράς και νοσοκομεία.
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων της περιοχής και μεγιστοποίηση της αύξησης των εσόδων.
- Δημιουργία και διαχείριση ετήσιου επιχειρηματικού σχεδίου με τριμηνιαίες αναθεωρήσεις.
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω τηλεφωνικής προσέγγισης και ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων.
- Πρόβλεψη ευκαιριών και διατήρηση χοάνης πωλήσεων ευθυγραμμισμένης με ποσόστωση 90 ημερών.
- Συντονισμός ταξιδιωτικών σχεδίων για την υποστήριξη παραγωγικής κάλυψης της περιοχής.
- Συνεργασία με συναδέλφους των Κλινικών Πωλήσεων της Labcorp για νέες ευκαιρίες.
- Συνεργασία με τα μέλη της ομάδας για τη διατήρηση της υφιστάμενης επιχειρηματικής δραστηριότητας.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εγκεκριμένες τοπικές και εθνικές εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Παρουσίαση σχετικών προτάσεων αξίας σε υποψήφιους και στοχευμένους πελάτες.
- Παροχή εκπαίδευσης εντός υπηρεσίας, κατάρτισης και υποστήριξης υλοποίησης σε επαγγελματίες υγείας και ιατρούς.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων λογαριασμών πελατών στο Salesforce και σε συναφή συστήματα δεδομένων CRM.
- Παροχή συνεχούς υποστήριξης πελατών, εκπαίδευσης για προϊόντα και πληροφόρησης αγοράς.
- Αναφορά στον Περιφερειακό Διευθυντή.
- Προώθηση και πώληση των εμπορικών προσφορών της Labcorp Genetics and Rare Disease σε κλινικούς γιατρούς και προσωπικό τμημάτων.
- Αναζήτηση, ανάπτυξη και ολοκλήρωση ατομικών μηνιαίων στόχων πωλήσεων.
- Πραγματοποίηση δια ζώσης επισκέψεων σε ιατρούς και τακτικές μετακινήσεις σε όλη την Αριζόνα, τη Γιούτα και το Νέο Μεξικό.
Απαιτήσεις
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές ιατρικές πωλήσεις.
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε σπάνιες παθήσεις, κατά προτίμηση με σχέσεις σε συστήματα νοσοκομείων και ιατρεία γενετικής, καρδιολογίας, νευρολογίας ή υποειδικοτήτων παιδιατρικής.
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις εργαστηριακών ή διαγνωστικών υπηρεσιών.
- Εμπειρία σε πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων και πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων.
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στη διαχείριση υφιστάμενου πελατολογίου.
- Ικανότητα στενής συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων και λειτουργιών για την επέκταση της επιχείρησης.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Πρόσφατα, αποδεδειγμένα επιτεύγματα πωλήσεων και αποτελέσματα απόδοσης.
- Ανεπτυγμένες ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Ικανότητα κατανόησης και εξήγησης σύνθετης επιστημονικής βιβλιογραφίας και εφαρμογής εκτεταμένων κλινικών δεδομένων στη διαδικασία πώλησης.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης.
- Διάθεση για ταξίδια έως και 75%, συμπεριλαμβανομένων περιστασιακών διανυκτερεύσεων.
- Πτυχίο πανεπιστημίου θα θεωρηθεί προσόν.
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Ασφάλιση ζωής.
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης αναπηρίας.
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης αναπηρίας.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Άδεια μετ’ αποδοχών ή ευέλικτη άδεια.
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων.