Labcorp to globalna firma z sektora nauk o życiu, działająca w obszarach diagnostyki klinicznej i opracowywania leków. Usługi laboratoryjne firmy wspierają pacjentów, pracowników ochrony zdrowia, przedsiębiorstwa biofarmaceutyczne i organizacje związane z ochroną zdrowia, obejmując rutynowe oraz specjalistyczne badania, między innymi w dziedzinach onkologii, zdrowia kobiet, neurologii i genetyki. Labcorp angażuje się również w badania biofarmaceutyczne i wprowadzanie leków na rynek, oferując badania niekliniczne, usługi centralnego laboratorium oraz doradztwo wspierające rozwój nowych leków. Działalność firmy łączy wiedzę naukową, procesy laboratoryjne i wsparcie opieki zdrowotnej, pomagając lepiej rozumieć, diagnozować i leczyć choroby.
Menedżer ds. rozwoju specjalistycznego Labcorp, choroby rzadkie (praca zdalna)
Rozwijaj działalność Labcorp w zakresie genetycznych badań diagnostycznych chorób rzadkich, współpracując z lekarzami, szpitalami i organizacjami ochrony zdrowia. Odpowiadaj za rozwój terytorium obejmującego Arizonę, Utah i Nowy Meksyk.
Opis
- Sprzedawaj laboratoryjne usługi diagnostyczne dotyczące chorób rzadkich klinicystom i osobom decyzyjnym na szczeblu kierowniczym.
- Buduj relacje z dostawcami usług genetycznych, neurologami, kardiologami, pediatrycznymi specjalistami, regionalnymi grupami medycznymi, laboratoriami referencyjnymi i szpitalami.
- Realizuj cele sprzedażowe na podległym terytorium i maksymalizuj wzrost przychodów.
- Twórz i zarządzaj rocznym planem biznesowym, aktualizowanym co kwartał.
- Pozyskuj nowych klientów dzięki kontaktom typu cold calling i rozwijaniu lejka sprzedażowego.
- Prognozuj szanse sprzedażowe i utrzymuj lejek zgodny z 90-dniowym celem sprzedażowym.
- Koordynuj plany podróży, aby zapewnić produktywne pokrycie terytorium.
- Współpracuj z kolegami z działu sprzedaży klinicznej Labcorp przy nowych szansach biznesowych.
- Współpracuj z zespołem nad utrzymaniem obecnego biznesu.
- Reprezentuj firmę na zatwierdzonych lokalnych i krajowych targach oraz wydarzeniach branżowych.
- Prezentuj potencjalnym i wybranym klientom odpowiednie propozycje wartości.
- Prowadź szkolenia wewnętrzne, edukację i wsparcie wdrożeniowe dla personelu medycznego i lekarzy.
- Dbaj o dokładność danych klientów w Salesforce i powiązanych systemach CRM.
- Zapewniaj bieżące wsparcie klientom, edukację produktową i informacje rynkowe.
- Raportuj do dyrektora regionalnego.
- Promuj i sprzedawaj ofertę handlową Labcorp Genetics and Rare Disease klinicystom i pracownikom oddziałów.
- Pozyskuj klientów, rozwijaj sprzedaż i realizuj indywidualne miesięczne cele sprzedażowe.
- Odbywaj osobiste wizyty u lekarzy i regularnie podróżuj po Arizonie, Utah i Nowym Meksyku.
Wymagania
- Wykształcenie średnie lub równoważne.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży medycznej poza siedzibą firmy.
- Co najmniej rok doświadczenia w obszarze chorób rzadkich; mile widziane relacje z systemami szpitalnymi oraz praktykami genetyki, kardiologii, neurologii lub pediatrycznych specjalizacji.
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży usług laboratoryjnych lub diagnostycznych.
- Doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych i sprzedaży B2B.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu istniejącą bazą klientów.
- Umiejętność ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży i operacyjnymi w celu rozwijania biznesu.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Niedawne, możliwe do wykazania osiągnięcia sprzedażowe i wyniki pracy.
- Dobrze rozwinięte umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i finalizowania transakcji.
- Umiejętność rozumienia i wyjaśniania złożonej literatury naukowej oraz wykorzystywania obszernych danych klinicznych w procesie sprzedaży.
- Ważne prawo jazdy i nienaganna historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 75% czasu pracy, w tym okazjonalnych wyjazdów z noclegiem.
- Preferowane wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie dentystyczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie na wypadek krótkotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na wypadek długotrwałej niezdolności do pracy.
- Plan 401(k).
- Płatny czas wolny lub elastyczny czas wolny.
- Dofinansowanie czesnego.
- Program zakupu akcji pracowniczych.